看到這個(gè)標(biāo)題很多人就覺(jué)得第一車(chē)貸不是很好嗎？二手車(chē)金融各家不都是要去做嗎？筆者默默的告訴你，你這么以為和以為做新車(chē)要去和4S店合作一樣的幼稚。
　　首先必須要明確的是汽車(chē)金融無(wú)論怎么做都是附屬產(chǎn)品，附屬物只有汽車(chē)，零售是附屬在汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)上，而批發(fā)（庫(kù)存融資）則是附屬在汽車(chē)銷(xiāo)售商身上，總而言之，你要做就離不開(kāi)汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)場(chǎng)景。
　　汽車(chē)新車(chē)銷(xiāo)售最常見(jiàn)和主流的就是“廠(chǎng)家-4S-二網(wǎng)”模式，所以做新車(chē)金融圍繞這三個(gè)不同的層級(jí)，分別是汽車(chē)金融和銀行（廠(chǎng)家和4S）、SP（二網(wǎng)），本質(zhì)上汽車(chē)金融的銷(xiāo)售就是渠道的選擇。

而二手車(chē)的銷(xiāo)售是什么情況呢？我們的二手車(chē)開(kāi)票必須在二手車(chē)交易市場(chǎng)，各家4S的二手車(chē)交易量可以說(shuō)是極為慘淡，廣大的二手車(chē)交易商是黃牛，在這種情況下，問(wèn)問(wèn)自己二手車(chē)零售的場(chǎng)景是什么？可能是田間地頭、可能受飯桌、可能是走親訪(fǎng)友、可能是一起捏腳……如此凌亂和分散的交易場(chǎng)景怎么做？
　　簡(jiǎn)單說(shuō)下二手車(chē)行業(yè)的銷(xiāo)售格局，大家再來(lái)看能吃到多少蛋糕，剛才說(shuō)二手車(chē)起初就是個(gè)人黃牛在搞，現(xiàn)在出現(xiàn)了幾類(lèi)新主體：
　　1、優(yōu)信拍為代表的線(xiàn)上B-B-C模式， 他們自己也在搞線(xiàn)下店，這是互聯(lián)網(wǎng)出來(lái)干的典型代表，有人嘲笑他們是黃牛買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)，但是大王要指出，優(yōu)信拍最牛的是把交易場(chǎng)景線(xiàn)上化了，這個(gè)行業(yè)就是渠道 為王。大王去年年中曾與優(yōu)信拍B-C業(yè)務(wù)洽談戰(zhàn)略合作，結(jié)果沒(méi)搞成，你懂的每個(gè)公司都有一批P2P和B2B都搞不清楚的蠢貨，優(yōu)信拍今年二手車(chē)零售金融應(yīng) 該做到30億的規(guī)模，原因很簡(jiǎn)單有渠道；
　　2、車(chē)王、兩千家這種大型線(xiàn)下實(shí)體，本來(lái)他們要搞連鎖，但是資本一看，你們這是無(wú)底洞啊，故事講不下去，現(xiàn)在擴(kuò)張受限；
　　3、有店面的線(xiàn)下實(shí)體，這種是有點(diǎn)規(guī)模的黃牛，典型代表就是一個(gè)店面有時(shí)候兩三家在做……精打細(xì)算啊；
　　4、個(gè)人黃牛，他們占市場(chǎng)數(shù)量最多，可以收個(gè)車(chē)路邊擺擺賣(mài)，也可以先給你推銷(xiāo)個(gè)再去找車(chē)賣(mài)給你。
　　以上四個(gè)渠道的消費(fèi)場(chǎng)景完全不一樣，優(yōu)信拍有微眾銀行，不會(huì)跟你玩；車(chē)王有多個(gè)渠道，有點(diǎn)4S氣質(zhì)；有點(diǎn)店面的線(xiàn)下實(shí)體不是銷(xiāo)售主力；黃牛你又找不到他的場(chǎng)景……全亂了，所以各家在做零售金融這塊的時(shí)候基本上都做不大，有車(chē)價(jià)明顯偏低的因素，更主要的是找不到核心渠道。
　　某 做二手車(chē)庫(kù)存融資的互聯(lián)網(wǎng)金融就是典型的互聯(lián)網(wǎng)忽悠，這家公司以第三種店面小實(shí)體為主要客戶(hù)，借鑒了汽車(chē)金融公司庫(kù)存融資對(duì)庫(kù)存監(jiān)管的風(fēng)控操作，但是核心 風(fēng)控實(shí)際上是過(guò)戶(hù)到自己人名下，然后就炒概念大量拿錢(qián)去做，但是正規(guī)機(jī)構(gòu)跟這家合作的不是那么多，他們的審核也較為簡(jiǎn)單，風(fēng)控能力不敢恭維，今日與人瞎 聊，這家合作的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商月流水都是千萬(wàn)，一個(gè)月能賣(mài)50臺(tái)豪車(chē)二手車(chē)，全公司做的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商流水合計(jì)算下來(lái)要達(dá)到二手車(chē)行業(yè)交易的70-80% 了……這么牛逼的存在我只能說(shuō)聞所未聞。
　　以上是大王對(duì)二手車(chē)金融的一二言，不認(rèn)為這是一個(gè)風(fēng)口，筆者對(duì)此事的定位是：庫(kù)存融資不做、零售可以做。
　　說(shuō)個(gè)題外話(huà)，現(xiàn)在不少融資租賃公司考慮過(guò)要去做庫(kù)存融資，那么大王給大家出個(gè)題目，新車(chē)和二手車(chē)的庫(kù)存融資，融資租賃公司都能做嗎？歡迎大家討論，這個(gè)問(wèn)題明白的就一句話(huà)可以解釋?zhuān)幻靼椎恼f(shuō)明你對(duì)行業(yè)的了解無(wú)論深度還是寬度都不足。