根據市場咨詢機構Millward Brown(華通明略)最新二手車電商滲透率調查數據顯示，通過二手車電商成交的用戶中，經瓜子二手車直賣網完成的交易數量占總量的51.4%，遠超競爭對手，坐穩行業龍頭寶座。

此次調研選取了北京、上海、深圳、重慶、沈陽、福州、鄭州等7個城市，收集到739份樣本，對二手車電商滲透率及品牌認知度進行調查研究，為二手車電商行業提供了數據依據和權威參考。此次調研是在北京方正公證處及河南省鄭州市黃河公證處全程監督公證下進行，每份調研樣本都進行了現場拍照、受訪者錄音等取證，全面保障了調研數據的真實性及客觀性。

瓜子二手車穩居行業龍頭 交易量達競品2.7倍

數據顯示，瓜子二手車交易量占比達51.4%，市場第二位的人人車和第三位的58同城的成交量分別占到18.9%和14.6%，瓜子二手車交易量已經達第二名人人車2.7倍。

分析指出，經過近一年多來包括廣告在內的一系列市場教育，用戶對一些二手車電商品牌已經形成了一定的認知。在調研所涉及的品牌中，有過廣告投放行為的優信二手車、瓜子二手車直賣網、人人車、58同城在二手車電商平臺中擁有相對較高的品牌認知度，其中39.8%的用戶在無提示情況下會第一個提到瓜子二手車直賣網，19.4%的用戶提到人人車、16.2%的用戶提到58同城，6.2%的用戶提到優信。除此之外，交易量的規模效應還與平臺口碑、服務能力、產品技術水平等因素密切相關。

瓜子二手車交易量能夠遙遙領先競爭對手，是瓜子平臺服務能力的綜合體現。瓜子二手車率先推出C2C直賣模式，受到用戶廣泛認可，為打開二手車電商市場奠定了良好的用戶基礎。據艾瑞咨詢《2016年H1中國二手車電子商務行業白皮書》顯示，瓜子二手車將C端服務費用透明化，打破了傳統二手車交易賺差價的模式，為推動行業透明化起到帶頭作用。

平臺服務方面，瓜子二手車為用戶提供了包括五維檢測體系在內的多重環節來保障車源安全和信息真實。售后保障上，瓜子二手車提出“14天可退1年質保”“1年2萬公里質保”等，切實保障了買賣雙方的權益，讓瓜子平臺得到了更多用戶的青睞。

此外，瓜子正在通過大數據、技術深度改造二手車行業的效率，大數據與技術的能力在瓜子二手車的生態布局之中也起到了關鍵性的作用。以瓜子金融為例，基于用戶的數據分析，瓜子金融平臺上的產品豐富度行業最高，基本可以覆蓋所有用戶的需求，平均放貸審批時間縮至最快半小時。

二手車電商打破混亂局面 行業“721格局“初顯

所謂”721格局“，即在某一領域內市場排名第一的企業占據70%的市場份額，排名第二的企業占據20%市場份額，第三及其他企業瓜分剩余的10%。這是互聯網市場常見規律，在很多領域也已經形成了相對穩定的格局。以美國搜索市場為例，Google占70%市場份額，Yahoo占20%市場份額，其他搜索引擎占據10%搜索份額。

由此次數據結果反觀二手車電商行業，瓜子二手車直賣網交易量已經超過總體交易量一半以上，10月更是宣布單月交易額超20億的利好消息。分析認為，隨著二手車電商平臺的迅猛發展，電商滲透率不斷增加，二手車電商領域將有望形成穩定的721局面。

此前有分析人士指出，相較于美國二手車市場，我國二手車市場起步較晚，還處于發展階段，國內的各類二手車交易平臺都還在摸索最合適的經營模式，短期看來也是一種多模式共存的狀態。但中國二手車行業未來的市場格局將是以瓜子二手車為代表的C2C模式成為行業主流。