剛剛過去的2016年,是“十三五”的開局之年,也是正式迎來全面進入小康社會倒計時的決勝之年,在過去的一年里,受市場需求回升、政策法規刺激等因素影響,國內重卡行業銷量大幅上升。尤其是第四季度,6×4牽引車市場產生了巨大的市場拉動作用,重卡市場出現了供不應求的火爆場面,各重卡企業想方設法搶抓市場份額,競爭異常激烈。基于此,2017年,國內各重卡企業的營銷策略,以產品、市場和用戶為本,呈現出諸多特點及變化。
    產品升級:凸顯自身優勢 滿足市場需求
    新車型的發布是各企業營銷的重頭戲,分析發現,適應市場需求的輕量化、智能化車型將成為研發生產和營銷的重點,并在此基礎上提升駕乘舒適度,以滿足用戶需求。
一汽解放:今年將推出21款主銷車型作為拓展市場的利器,全面覆蓋牽引車、自卸車、載貨車、轎運車、輕卡及純電動領域,其中,新J6領航版作為今年的主打車型,不僅在外觀上,更在內飾上全面優化了駕駛室的舒適性和娛樂性。
    中國重汽:將持續實施“創新升級行動計劃”,結合自有的曼技術加智能化的產品,通過對典型客戶需求的深入研究和經典使用案例的不斷總結,堅定汕德卡的高端定位,針對十大重點客戶領域,實施“雙五工程”,推出設計穩定、工藝成熟、市場占有率較高、深受用戶歡迎的五十款經典車型。
    華菱星馬:將在今年上半年向市場投放更具競爭力的新車型-漢馬H7,依托漢馬整車的安全可靠、省油高效、駕乘舒適、輕量化的特點,搶抓市場機遇。
    小結:
    由此可見,2017年重卡企業在產品上創新升級,投入更大的成本迎合市場的需求,而客戶也會對自重輕、經濟性好、安全可靠、駕乘舒適的車輛更加青睞。

市場戰略:全面覆蓋,重點攻克
    實踐是檢驗真理的唯一標準。這句話同樣適用于企業與市場的關系,市場的采納與淘汰將決定這個企業是否能存活在其中。
    一汽解放:國內市場方面,將在保持現有市場份額不變的情況下,全面強化客戶關系管理與維護,通過資源整合提高響應速度,完善物流解決方案,深入多個領域,夯實基礎,鞏固優勢。區域市場方面,著重攻堅一向薄弱的西南市場,全力拓展轎運車和6X2載貨車兩大細分市場。
    華菱星馬:擬利用“漢馬動力+漢馬變速箱+華菱車橋”鉆石組合的優勢,深耕天然氣車、運煤車、危化品車、載貨車、渣土車、專用車等細分市場,從而滿足多渠道,多類型來搶占市場份額。
    北汽福田、陜汽重卡、中國重汽:三家企業均在今年的營銷計劃上表示,海外市場的培養也是企業發展的一大重點。
    小結:
    顯而易見,無論是在國內還是國際市場,各重卡企業將圍繞用戶展開一場大戰,而他們各自的“武器”威力如何,我們拭目以待。