中國電子商務協會汽車行業分會副秘書長 

廣東省汽車服務業發展促進會秘書長 馬超

        近年來沿海城市的用工成本、原材料成本等不斷提升，一些制造企業、加工企業為了解決招工、成本高等難題，逐步向內陸省份遷移。在承接產業轉移的過程中，凡是招商引資工作做得比較出色的地區，已經分享到了企業內遷的頭啖湯。由于工作的原因，筆者接觸到全國各地許多地方政府、開發區的工作人員，特別是招商人員，深切感受到，絕大部分公務員，不是一些人想象中的無所事事，而是工作緊、任務重、壓力大。企業小政府，政府大企業。政府和企業一樣，都是要過日子的，政府的招商局，就如同企業的業務部一樣，需要多部門密切配合，找題材，挖需求、搶客戶、爭定單。政府的招商引資工作，有許多方面值得企業學習。

一、全員招商

        招商工作不僅僅是招商局的事，而是全員的事。筆者近期在江西吉安市吉州區調研發現，黨委、政府、政協、人大等各大班子，都有分配落實招商任務，別說招商局、商務局，甚至檔案局，都分派了招商任務，動員一切可以動員的力量開展招商引資工作。

上圖：吉安市吉州區工作人員，陪同客商實地考察

        而我們有些企業，特別是大中企業、國有企業，有的只把做業務看成業務部的事，這是不對的。業務部需要調研、研發、生產、售后、財務等諸多部門的密切配合，開源創收，人人有責，才能把業務做得更紅火。

二、全面招商

        全面招商指的是招商范圍。許多政府、開發區招商引資不是坐在辦公室里等客商，而是引進來、走出去。走到產業集聚區、走到發達地區、甚至走到國外，或點對點洽談，或集中進行宣傳推廣，或開展線上線下互動式招商。

上圖：吉安市吉州區委書記朱謀俊在廣州舉辦招商引資會發言

三、全時招商

        五加二，白加黑。這六個字用在一些招商引資的公務員身上一點不為過。他們沒有周末，沒有白天黑夜，最重要的是他們沒有加班工資。但他們時間緊、任務重，必須干！就在幾天前的周末，吉安初冬下著冰冷的雨，但吉安市直招商隊、吉州區的區委、區政府、文山街道的主要負責人仍堅守崗位，陪同客商實地考察，令客商非常感動，達成了合作初步意向。

上圖：吉安市直招商隊、吉州區政府相關領導陪同客商雨中考察

        現在的企業特別是民營企業越來越難做了。作為企業員工，有些人就是不愿加班，稍微加點班還要提出各種條件，這一條，更要向招商工作優秀的公務員學習。

四、以誠招商

        政府要想把招商引資工作做好，必須講誠信，招商人員誠信——實事求是；政府誠信——優惠政策兌現。要杜絕重復式招商、惡性競爭式招商，要注重產業的差異化和市場容量。個別地區的招商工作，招商時什么都許諾，結果兌不了現，企業被忽悠來了，傷心的走了；但做的好的地方，以誠招商，以誠養商，以誠安商，幫助企業在生產經營中解決實際問題，這些地方經濟發展就很好，口碑也越來越好。

五、以商招商

         產業需要完善的產業鏈，也需要聚合式發展。政府為企業提供了一站式、保姆式的服務，讓落戶企業賺到了錢，這些廠商就會動用自身人脈關系，吸引相關企業入駐。以商招商的效果，比政府去招商更有說服力，招商引資的成效也會更高。

       在其位者，謀其政。在其崗者，司其職。企業的業務工作和政府的招商工作的方式方法確實有許多相通之處。以上幾點，供企業的從業人員參考。社會分工不同，無論在哪個崗位上，人人都有義務敬業愛崗，樂于奉獻。請大家記住這句話，付出，不一定有回報；不付出，肯定沒回報。