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如何做本田全球采購的優秀供應商
文章來源： 添加人： 更新時間：2014-03-21
——專訪玉環中本機械有限公司總經理高喜
玉環中本機械有限公司，創建于2001年，是一家專業生產摩托車鏈條漲緊器、汽車鏈條和皮帶式漲緊器的企業。自2008年開始，積極參與國際采購商對供應商的選擇，與新大洲本田、五羊-本田、大長江集團、濟南輕騎鈴木、江西昌河鈴木汽車、東風汽車等知名品牌廠家建立了穩定的配套關系。2012年，獲得了本田技研工業株式會社授予的“全球采購QD保證優秀供應商”。2013年，產銷兩旺，業績攀升，企業景氣蒸蒸日上，被列入玉環年度玉龍企業通報表彰。
2005年，玉環中本機械在參加“中國國際摩托車、電動車及零部件交易會”的時候，就很想成為本田配套產品全球采購供應商。當時本田的中國采購總監來到位于浙江玉環坎門考察中本機械。高喜總經理準備帶采購總監去車間看看，可是，采購總監卻了衛生間，而且在衛生間發現了未沖的臟物。然后，采購總監就表示不看車間了，只給高總留下10個中文字就走了。
當時高喜總經理很納悶，這衛生間與現代管理、信息化管理有什么關系呢？看看這10個字，原來是5個詞，分別是“清理、整頓、清掃、整潔、素養”。高總若有所悟，在網上查了查。原來，日本企業對衛生間都很重視，因為日本的衛生間是日本人的生活態度之一。至于這5個詞，更有深意，原來是20世紀50年代就風靡日本制造企業的“5S管理方法”。5S是指5個以日語單詞的羅馬注音為開頭的詞匯，分別是：Seiri、Seiton、Seiso、Seiketsu、Shitsuke。
既然是5S管理方法，當然不簡單。本田采購總監送高喜總經理的10個字，包含了推進5S的工作的兩大步驟。前三個：清理、整頓、清掃，一個步驟；后兩個：整潔、素養，是另一個步驟。清理指的是每個人、每個生產現場的管理。意思是把混在好材料、好工具、好配件、好文件中間的殘次品、非必需品挑選出來，該處理的就地處理，該舍棄的毫不可惜；整頓，是對每個清理出來的“有用”物品、工具、材料、電子文件，有序地進行標識和區分，按照工作空間的合理布局，以及工作的實際需要，擺放在“伸手可及”、“醒目”的地方，以保證“隨用隨取”。整理是一項很細致的工作，千萬不能馬虎，整理也是養成習慣的開始。清掃，簡單地說就是大掃除。按照5S的說法，清掃就是要“發現垃圾的源頭”，在進行清潔工作的同時，必須進行檢查、檢點、檢視。做到了第一步驟的6個字，意味著車間和辦公室的窗戶擦干凈了，衛生死角也清理出來的，庫房、文件柜以及電腦硬盤上的文件目錄、各種表單臺賬等等，都有了全新的面貌。講到這里，高總說，這6個字做到了，就會產生一絲不茍的敬業精神，同時也培養了“勤奮、節儉、務實、守紀”的職業素養。至于做到了下面4個字：整潔、素養，不僅自己有一種脫胎換骨的感覺，企業管理、車間面貌也就煥然一新了。
2008年，玉環中本第二次請本田采購總監來到廠里，這位總監在看了中本的變化之后，除了對玉環美食表示贊許之外，沒有多說一句評價的話，而是同樣寫了10個字，分別是“質量、合作、數據、陣列、參與”。
至于這10個字的份量，高喜總經理是這樣理解的。關于“質量”，是打造全球采購的優秀供應商必須具備質量保證，這樣才能夠提高玉環中本的品牌，提高中本機械的市場競爭力。關于“合作”，那就是中本機械從現在開始漸漸打造與采購商協同發展的戰略合作體系，換句話說，采購商與供應商雙方必須有一個利益關系比較接近的協作關系。關于“數據”，過去是通過樣本來提供數據，現在直接由電腦來提供。電腦數據庫有兩個內容，一個是中本機械可提供優質產品供應的相關數據，另一個就是相關采購商需求的零配件產品數據。關于“陣列”，就是中本機械優秀產品陳列廳，是中本機械自我推薦產品與采購商直觀選擇的平臺。關于“參與”，高總知道，一個優秀的供應商應該積極參與本田的選擇，而不是被動地等待。“參與”的起點，就在于積極接受本田的系列培訓。通過了培訓考核，意味著跨進了“參與”的門檻。在培訓中了解本田，是“參與”的第一步；第二步，努力與本田的管理體系接軌；第三步，與本田的質量體系接軌。
高喜總經理介紹，為了落實玉環中本產品與本田的質量接軌，于2005至2007年的3年間，僅在提高檢測水平方面，就投入數百萬資金。先是與中國科學院合作，研制成功空氣二次吸入閥綜合特性智能檢測儀，于2007年1月18日正式投入使用,有效地完善了玉環中本對空氣二次吸入閥的檢測,使產品的質量得到了一個質的飛躍。后來與中國兵器第124研究所合作，2008年開發出摩托車鏈條漲緊器綜合測試儀、汽車漲緊器綜合測試儀2臺測試儀，對漲緊器進行推力、扭力測試，測試數據的函數曲線，形象分明地呈現在電腦熒屏上，測試水準達到了國內、國際及本田的測試要求。2010年8月，再與合肥工大合作，成立工程研究中心，從事摩托車鏈條漲緊器、汽車漲緊器品質提升研究與汽摩配零部件領域的縱深研究。這是后話。
高喜總經理說，2011年年初，本田中國采購總監來到“五羊”檢查，說了一句“玉環中本行”。“五羊”老總靈機一動，當日就坐飛機跑到玉環。“五羊”老總仔細地察看了中本機械的車間、辦公室與庫房，聽取了高總的初衷與體會，回去之后立即投入全廠整改。年底，中國采購總監到“五羊”一看，問“五羊”老總是否到過玉環，“五關”老總點了點頭，采購總監點頭含笑……
業內人知道，漲緊器作用在發動機的正時皮帶或正時鏈條上，對其起導向和漲緊的作用，使其始終處于最佳漲緊狀態。2008年以來，玉環中本始終堅持“創新無止境，細節定成敗”的最佳狀態，通過堅持不懈的質量追求，千方百計的創新提高，一如既往的發奮圖強，終于實現了2010年的后來居上。目前，以日本本田為代表的全球采購商考核成績，玉環中本機械名列同類供應商前茅，業務渠道迅速擴展，產品遠銷歐美、日本及菲律賓等東南亞國家。
