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德行天下潤(rùn)澤無(wú)聲
文章來(lái)源： 添加人： 更新時(shí)間：2014-03-21
——專訪中國(guó)汽車配件用品市場(chǎng)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、德潤(rùn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)王中亭
今年汽配專業(yè)市場(chǎng)中有一個(gè)新興項(xiàng)目如璀璨明珠般吸聚了全國(guó)同行的目光，它所帶來(lái)的全新創(chuàng)意模式和發(fā)展道路讓行業(yè)內(nèi)人士眼前為之一亮。這個(gè)項(xiàng)目就是山東德潤(rùn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司所開(kāi)發(fā)操作的山東中凱汽配城。懷揣著對(duì)中凱汽配城的好奇和對(duì)其開(kāi)發(fā)者的景仰，小編來(lái)到了項(xiàng)目所在地——美麗的東營(yíng)。
見(jiàn)到王中亭董事長(zhǎng)時(shí)，第一印象就是睿智、儒雅、溫和，適時(shí)他正坐在辦公桌后面專心辦公，見(jiàn)到小編進(jìn)來(lái)時(shí)，王董急忙走到前面來(lái)迎接，面上帶著溫和的笑容，了解到小編的來(lái)意后，王董表示了熱烈的歡迎，沒(méi)有成功人士所慣有的凌厲和霸道，給人的感覺(jué)似平常的朋友般親和，小編不禁好奇這樣親和的人是如何開(kāi)展并實(shí)現(xiàn)宏圖大業(yè)的，在后來(lái)的采訪中，隨著王董思路的逐漸深入，王董的整個(gè)形象逐漸在言談中豐滿起來(lái)，我們也隨著王董的思路進(jìn)入到了他所描繪的價(jià)值版圖和新的汽配世界中。
【 德行天下，潤(rùn)澤無(wú)聲 】
中華民族在漫長(zhǎng)的歷史進(jìn)程中，形成了輝映千古的傳統(tǒng)道德，涵蓋了忠誠(chéng)、仁愛(ài)、節(jié)孝、信義、兼容、禮讓等各個(gè)方面。 “德”字是最明白簡(jiǎn)潔的解釋，含有以誠(chéng)相見(jiàn)、光明磊落、開(kāi)誠(chéng)布公的意思，這可能是人們給予道德最初的定義。在道德思想的浸潤(rùn)下，民族在曲折坎坷的道路上發(fā)展壯大，而每個(gè)人也都在道德的約束下凈化著心靈、完善著自我。
在與王董對(duì)話的過(guò)程中，王董展現(xiàn)出了德行為本的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，王董一直倡導(dǎo)“德行天下，潤(rùn)澤無(wú)聲”，他一直以高尚的道德品質(zhì)創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，并以此為準(zhǔn)則潛移默化地影響著身邊的人。
王董說(shuō)：“我一直堅(jiān)持著自己的信念，努力拼搏，一直為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而努力，從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)，作為小范圍內(nèi)的公眾人物我也盡量不讓自己的行事出現(xiàn)偏差，怕對(duì)社會(huì)產(chǎn)生誤導(dǎo)，我一直堅(jiān)信低調(diào)做人高調(diào)做事的原則，用成果說(shuō)話也是我一直要求員工倡行的準(zhǔn)則。”
在十余年的創(chuàng)業(yè)生涯中，王董一直秉承著先做人再做事的原則，從事業(yè)創(chuàng)立之初，面對(duì)的困難重重，無(wú)數(shù)成功的捷徑曾經(jīng)擺在王董面前供其選擇，但王董始終堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想，腳踏實(shí)地，追隨著自己的職業(yè)規(guī)劃，一步步地逐漸實(shí)現(xiàn)偉大的事業(yè)愿景，發(fā)展至今日，王董仍然無(wú)比慶幸當(dāng)時(shí)的正確選擇，正是有了數(shù)十年的堅(jiān)持和努力，王董才得以實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，并讓自己的夢(mèng)想得以騰飛。
后來(lái)在對(duì)公司員工的訪談中發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)于王董的最直接的感觸就是以德服人，以理治人。他們表示，王董的管理風(fēng)格并不凌厲，他常常將管理理念通過(guò)日常的小事對(duì)員工進(jìn)行潛移默化的傳達(dá)，在一片平和中實(shí)現(xiàn)自己的目的，真正讓員工認(rèn)同公司的價(jià)值，并昂揚(yáng)斗志為之實(shí)現(xiàn)而奮斗。他們同時(shí)也為小編解釋了公司名字的由來(lái)，正是與王中亭董事長(zhǎng)所倡行的“德行天下，潤(rùn)澤無(wú)聲”相契合，同時(shí)也表現(xiàn)了王董對(duì)公司形象的憧憬和期望，這也讓小編對(duì)于王董的理念有了更深一步的了解。
【儒商典范，責(zé)任做事】
王董在一下午的采訪中，無(wú)時(shí)無(wú)刻不代表著儒商的典范，舉止文雅，注重個(gè)人修養(yǎng)，說(shuō)話透著一絲絲的文人氣息，如果不是深層次的了解過(guò)他，真的很難相信他是商場(chǎng)上叱咤風(fēng)云的人物。后來(lái)王董的一席話解開(kāi)了小編的疑惑，他說(shuō)：“我大學(xué)畢業(yè)后并沒(méi)有停止學(xué)習(xí)，我豐富的閱讀生涯為我價(jià)值觀和世界觀的正確形成起到了舉足輕重的作用，所以后來(lái)我才誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、取財(cái)有道，我到現(xiàn)在每天還會(huì)拿出一定的時(shí)間來(lái)看看書(shū)，因?yàn)闀?shū)可以做我一輩子的良師益友，也可以為我不斷地拼搏提供源源不斷的動(dòng)力。”確實(shí)如王中亭董事長(zhǎng)所說(shuō)，他的成功與勤奮的讀書(shū)學(xué)習(xí)有著重要關(guān)系，腹有詩(shī)書(shū)氣自華，王董如今的成就和氣質(zhì)就是對(duì)這句話的完美詮釋。
王中亭董事長(zhǎng)一直背負(fù)著很強(qiáng)的社會(huì)責(zé)任感，在幾個(gè)小時(shí)的訪談過(guò)程中，他重復(fù)最多的詞就是“責(zé)任”，他堅(jiān)信，企業(yè)并不是孤立存在的，它處在整個(gè)社會(huì)環(huán)境之中，與社會(huì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，它不可能脫離社會(huì)獨(dú)自生存和發(fā)展，所以，企業(yè)對(duì)于社會(huì)有著不可推卸的責(zé)任。如果一個(gè)企業(yè)單純追求利潤(rùn)而無(wú)視對(duì)于社會(huì)環(huán)境的破壞，無(wú)限地浪費(fèi)社會(huì)資源，這個(gè)企業(yè)是無(wú)法取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的。這就像是大自然生態(tài)環(huán)境的一環(huán)，享受義務(wù)的同時(shí)承擔(dān)責(zé)任，才能使整個(gè)系統(tǒng)和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。企業(yè)從社會(huì)中獲得利潤(rùn)，也要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，這樣才能使企業(yè)永續(xù)發(fā)展。
他說(shuō)道，“我所有的一切都是來(lái)源于社會(huì)，我也應(yīng)該盡我所能的回報(bào)社會(huì)”。王董的行為也的確擔(dān)當(dāng)?shù)钠?ldquo;責(zé)任”二字。于私，他對(duì)妻兒真心呵護(hù)，無(wú)微不至，對(duì)員工一視同仁，關(guān)照員工工作生活的方方面面；于公，他對(duì)社會(huì)感恩戴德，無(wú)私回饋，用慈善和行動(dòng)回報(bào)著公眾。
王董始終相信企業(yè)的形象對(duì)于公司本身及公眾都是至關(guān)重要的，企業(yè)的存在價(jià)值就在于合理合法的創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值，傳遞更多的正能量。企業(yè)形象的樹(shù)立關(guān)系著城市的經(jīng)濟(jì)文明建設(shè)，關(guān)系著一方水土的和諧共存和正氣發(fā)展。所以在王董看來(lái)，企業(yè)正能量的傳遞是要與經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的創(chuàng)造相并舉的，王董在引領(lǐng)企業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)并沒(méi)有忽視企業(yè)形象的建設(shè)，創(chuàng)立企業(yè)數(shù)十年，東營(yíng)人對(duì)于王董及中凱駕校、德潤(rùn)地產(chǎn)都有著極大地認(rèn)同感和擁護(hù)度，這一定程度上促進(jìn)了企業(yè)與公眾的和諧共存，極大地促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。
“責(zé)任感使我成功”，王中亭董事長(zhǎng)如是說(shuō)道。
【中凱駕到，東營(yíng)唯一】
在小編提到大名鼎鼎的中凱汽配城時(shí)，王中亭董事長(zhǎng)也因?yàn)槠涞靡獯碜鞫冻隽说男θ荨?/span>
“就現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，東營(yíng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，但汽車后市場(chǎng)并沒(méi)有完全的開(kāi)發(fā)，因此做這一塊有很好的機(jī)遇，是什么樣的原因讓您想在東營(yíng)開(kāi)發(fā)中凱汽配城的？”小編道出了心中的疑問(wèn)。
王董解釋道，“東營(yíng)市本身位于黃三角的核心區(qū)域和中心地帶，距離濟(jì)南只有兩個(gè)多小時(shí)的車程，瀕臨京津唐工業(yè)區(qū)以及天津?yàn)I海新區(qū)。黃藍(lán)兩大國(guó)家戰(zhàn)略在東營(yíng)交會(huì)疊加，作為全省唯一一個(gè)全部納入黃藍(lán)兩大戰(zhàn)略的城市，東營(yíng)市發(fā)展有其得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，作為長(zhǎng)、朱三角戰(zhàn)略之后的又一大國(guó)家區(qū)域戰(zhàn)略，黃河三角洲發(fā)展?jié)摿κ志薮螅S三角地區(qū)交通便利，擁有完善的交通網(wǎng)絡(luò)，公路、鐵路、航空、海運(yùn)管道等運(yùn)輸方式密切配合，共同組成黃三角發(fā)達(dá)的立體交通格局，城市化水平高，東營(yíng)市正好處在整個(gè)區(qū)域的中心地段，發(fā)展前景一片大好，這是我之所以選擇東營(yíng)為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)地的主要原因。”
“其次，商業(yè)地產(chǎn)擁有地產(chǎn)升值保值的屬性，同時(shí)存在商業(yè)的屬性，所以投資商業(yè)地產(chǎn)，不光是投資地產(chǎn)行業(yè)更是投資行業(yè)的發(fā)展。房地產(chǎn)和和汽車這兩個(gè)行業(yè)無(wú)疑是我們國(guó)家的兩大支柱性產(chǎn)業(yè)。據(jù)車管所統(tǒng)計(jì)資料顯示，東營(yíng)市2012年汽車銷售量同比2011年增長(zhǎng)17.6%，截止到2012年上半年汽車銷售量28989輛同比上漲25.6%。目前東營(yíng)汽車保有量大約在60萬(wàn)左右 。一般客戶每年的汽車保養(yǎng)維修費(fèi)用在2000到3000之間，就拿2000來(lái)算，東營(yíng)整個(gè)汽車后市場(chǎng)就是十二億元，這塊大蛋糕由東營(yíng)的汽車后市場(chǎng)來(lái)分，所以在東營(yíng)開(kāi)發(fā)汽配市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑑?yōu)勢(shì)大比重超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，精明的商人都不會(huì)放掉這個(gè)好機(jī)會(huì)的。”王董露出了標(biāo)志性的溫和笑容。
“還有一個(gè)理由就是，在東營(yíng)，可以有人不知道王中亭，但絕對(duì)沒(méi)有人會(huì)不知道中凱駕校。”王董接著說(shuō)道，“中凱駕校自創(chuàng)辦以來(lái)，在東營(yíng)植根數(shù)十年，深深的扎根于東營(yíng)的土壤中，帶了濃郁的東營(yíng)特色，與東營(yíng)市場(chǎng)難以分離，東營(yíng)人民對(duì)中凱駕校也是極為認(rèn)可，這為中凱汽配城的出現(xiàn)提供了強(qiáng)大的群眾基礎(chǔ)，這也是項(xiàng)目沿用中凱名的原因。”
“聽(tīng)說(shuō)中凱汽配城在東營(yíng)算是唯一的現(xiàn)代專業(yè)類汽配市場(chǎng)？”小編接著拋出問(wèn)題。
王董在略微思考后說(shuō)道，“在東營(yíng)，以前并沒(méi)有成熟的集群式汽車后市場(chǎng)，更不要提現(xiàn)代化模式。原有的黃河口商貿(mào)城現(xiàn)在已經(jīng)不足以支撐東營(yíng)汽車市場(chǎng)的發(fā)展，且黃河口商貿(mào)城日漸破舊、落后，被取代是早晚的事。現(xiàn)在中凱汽配城正好承接了即將搬遷的黃河口商貿(mào)城，以27萬(wàn)㎡的巨大體量為載體，成為東營(yíng)市唯一一家集學(xué)車、賞車、買車、掛牌、辦證美容、保養(yǎng)、維修為一體的一站式汽車購(gòu)物中心。”
在談話中，王董面上始終帶著微笑，無(wú)形中也讓人感受到了他做好項(xiàng)目、發(fā)展好企業(yè)的堅(jiān)毅和信心。
【中凱模式，行業(yè)先行】
聊到中凱，就不能不提到業(yè)內(nèi)聞名的中凱模式。所謂的中凱模式，就是中凱汽配城在王董的帶領(lǐng)下所開(kāi)創(chuàng)的有別于其他同類市場(chǎng)的汽車后市場(chǎng)銷售、招商及運(yùn)營(yíng)模式。王董在采訪中為我們?cè)敿?xì)解釋了中凱模式的科學(xué)內(nèi)涵。
一、財(cái)富雙保險(xiǎn)模式。中凱汽配城從銷售伊始，就采用了雙保險(xiǎn)模式，務(wù)必確保客戶錢有所得，買必大賺。客戶在購(gòu)買商鋪時(shí)，可以選擇自營(yíng)或投資，發(fā)展投資空間更加開(kāi)闊自由，針對(duì)客戶群體更加廣泛，成功率也隨之水漲船高，很大程度上確保了后期成功運(yùn)營(yíng)的成功率，讓客戶投資經(jīng)營(yíng)更加穩(wěn)妥。
二、先進(jìn)的預(yù)約和返租模式。中凱汽配城一期啟動(dòng)時(shí)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果和客戶分析情況，制定出了一系列的人性化預(yù)約方式 ，包括預(yù)約交2000抵10000元，認(rèn)籌享受超值
折扣等，這極大地促進(jìn)了目標(biāo)受眾的積極性，刺激了中凱汽配城開(kāi)盤當(dāng)天的成交套數(shù)，實(shí)現(xiàn)了銷售額1.2億的火爆開(kāi)場(chǎng)。這就好比多米諾骨牌的起始，開(kāi)始的順暢，后續(xù)的必然流利。
三、科學(xué)的業(yè)態(tài)搭構(gòu)模式，首創(chuàng)青年創(chuàng)業(yè)園板塊。中凱汽配城集“八大業(yè)態(tài)、十大功能”于一體，匯集配件展銷、檢測(cè)維修、汽車用品、美容保養(yǎng)、汽車改裝、油品、輪胎等業(yè)態(tài)。中凱汽配城與傳統(tǒng)汽配城最大的區(qū)別就在于，科學(xué)合理的業(yè)態(tài)劃分和布局使中凱汽配城擺脫了以往汽配城雜亂無(wú)章和混亂式分布的弊端，呈現(xiàn)出現(xiàn)代化合理化的有效布局，提高了市場(chǎng)的利用率和經(jīng)營(yíng)效率，明確了消費(fèi)者購(gòu)買的目的性，增加了消費(fèi)者購(gòu)買的便利性，保證了經(jīng)營(yíng)商家的利潤(rùn)最大化。在業(yè)態(tài)科學(xué)搭配的前提下，中凱汽配城拿出沿街的9套商鋪?zhàn)猿郑讋?chuàng)青年創(chuàng)業(yè)園，將為更多的有志青年提供優(yōu)質(zhì)發(fā)展平臺(tái)，同時(shí)也為中凱汽配城的良性發(fā)展提供了更多的可能性。
四、資源整合模式。中凱汽配城與中國(guó)汽車配件行業(yè)協(xié)會(huì)攜手，聯(lián)合業(yè)內(nèi)眾多知名品牌和商家，舉辦了一系列影響巨大的活動(dòng)，有效整合了業(yè)內(nèi)資源，實(shí)現(xiàn)了資源的最大化利用，為中凱汽配城提供了經(jīng)營(yíng)保證，聚集了更多的經(jīng)營(yíng)商家，實(shí)現(xiàn)了人氣、財(cái)氣集聚的目的。
五、聯(lián)合集群化模式。中凱汽配城位于東營(yíng)市西城北二路西郊現(xiàn)代服務(wù)區(qū)內(nèi)，西郊現(xiàn)代服務(wù)區(qū)是省重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)，政府重點(diǎn)招商的經(jīng)濟(jì)帶之一。海通西苑麗景、寶德汽車服務(wù)中心、舜景農(nóng)業(yè)生態(tài)園、萬(wàn)通書(shū)香苑、萬(wàn)坤國(guó)際五金建材城、金鼎國(guó)際等先后落戶該區(qū)，成就一條繁華的“黃金走廊”。中凱在這樣的黃金區(qū)域內(nèi)，緊靠32家4S店40多個(gè)品牌、20余家倉(cāng)儲(chǔ)物流企業(yè)，擴(kuò)大了產(chǎn)業(yè)集群化規(guī)模，為項(xiàng)目后期運(yùn)營(yíng)提供了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支持！
六、八大綱領(lǐng)模式。
中凱在實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中提出了創(chuàng)新性的中凱八大革命綱領(lǐng)：
綱領(lǐng)一：確保工程、驗(yàn)收質(zhì)量；
綱領(lǐng)二：面積短缺，缺一賠二；
綱領(lǐng)三：購(gòu)房各項(xiàng)費(fèi)用嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
綱領(lǐng)四：房屋所有權(quán)保證；
綱領(lǐng)五：確保交房時(shí)間，施工進(jìn)度公示表；
綱領(lǐng)六：嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定組織、協(xié)助成立業(yè)主委員會(huì)；
綱領(lǐng)七：超長(zhǎng)房屋保修期；
綱領(lǐng)八：銷售手續(xù)合法，廣告真實(shí)合法。
中凱八大革命綱領(lǐng)的提出，體現(xiàn)了中凱責(zé)任第一的使命感，體現(xiàn)了中凱人合理、合法做強(qiáng)、做大中凱汽配城的決心和信心。
七、校企合作，人才培養(yǎng)模式。中凱汽配城與知名技術(shù)院校建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共建汽車行業(yè)人才培訓(xùn)基地，從根源上提高人力資源的專業(yè)技術(shù)和學(xué)歷水平，并定期舉辦人才供需見(jiàn)面會(huì)，保證市場(chǎng)商戶對(duì)人才的實(shí)時(shí)需求。
八、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一推廣模式。中凱汽配城采用第四代汽配專業(yè)市場(chǎng)管理模式，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招商、統(tǒng)一開(kāi)業(yè)、統(tǒng)一進(jìn)行人性化管理、具有深度的統(tǒng)一市場(chǎng)營(yíng)銷手段，專業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，確保市場(chǎng)良性運(yùn)營(yíng)。
【瞄準(zhǔn)機(jī)遇，再次出擊】
王董在講述完中凱模式后，小編也不禁對(duì)中凱汽配城的未來(lái)發(fā)展更加憧憬，在小編對(duì)整個(gè)模式大家贊賞時(shí)，王董只是謙遜的笑了笑，說(shuō)：“其實(shí)，功勞屬于我的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，我之所以被大加贊揚(yáng)，只是因?yàn)槲仪『锰幵诹祟I(lǐng)導(dǎo)者的位置。”由此，王董的謙遜和團(tuán)隊(duì)意識(shí)可見(jiàn)一斑，功成而不傲，才華橫溢而不自滿，王董身上具備了太多太多的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)，隨著時(shí)間的醞釀，終于成就了王董這樣一個(gè)現(xiàn)代社會(huì)所罕有的肯將責(zé)任和奉獻(xiàn)放在第一位的成功人士，稱他是公眾標(biāo)桿人物是一點(diǎn)都不夸張的。
在談到未來(lái)發(fā)展時(shí)，“我現(xiàn)在首先要先把中凱汽配城做好做強(qiáng)，在這個(gè)過(guò)程中，我也會(huì)隨時(shí)注意著市場(chǎng)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)走向，隨時(shí)掌握第一信息嘛，隨時(shí)瞄準(zhǔn)機(jī)遇，然后繼續(xù)我的創(chuàng)業(yè)之路，這有可能是一個(gè)新的領(lǐng)域，或許我不擅長(zhǎng)，或許道路坎坷，但我有信心，我和我的團(tuán)隊(duì)一定能做好，最起碼比現(xiàn)在還要好。”王董說(shuō)這話時(shí)，目光堅(jiān)定，讓人充滿了信心和力量。
在王董的帶領(lǐng)下，相信他和他的團(tuán)隊(duì)必然能再次勇攀高峰，創(chuàng)造下一個(gè)奇跡，讓我們一起祝福吧。
