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勇立潮頭唱大風
文章來源： 添加人： 更新時間：2013-03-23
——訪廣東華美國際投資集團有限公司副總裁、廣州汽車配件用品全球采購港總經理張勇功
張勇功，廣東華美國際投資集團有限公司副總裁、廣州汽車配件用品全球采購港總經理；湖南大學機械工程碩士、加拿大韋爾福瑞得勞瑞大學工商管理碩士；加拿大注冊會計師、高級工程師，資深企業管理專家。他性格開朗，積極進取，在汽車配件用品市場運作方面具有獨到的思維，2007-2008年致力于廣州全球汽車配件用品采購港的市場運作，張勇功及其領導的精英團隊所致力的廣州全球汽配采購港在外貿、電子商務、國際貿易平臺搭建、市場展覽、經營模式等方面做了獨特革新，將對改變華南汽車用品配件市場格局以及今后同類全功能化市場規劃產生深遠的影響。廣州汽車配件用品全球采購港是志在打造廣東地區最具現代化、國際化的汽配用品進出口交易市場。
這位老總，無論什么時候，總是給人一種爽朗隨和的感覺。有高大的身材，卻沒有高高在上的架子；有高深的智慧，卻沒有盛氣凌人的擺譜……這樣的性格特質在感知并洞悉市場、打造專業人才團隊以及謀劃采購港未來等方面得到了充分的體現。
作為老總，張勇功對國內外汽配市場十分熟悉和敏感。他經常說：“只有知水性，才能不怕水，才能在水里游。”前不久從4S店流通出來的汽車配件，和通過汽配市場流通的配件之間的比例為4：6。一旦反壟斷法出臺，對放開汽車后市場配件流通，無疑是一個利好消息。也正是看準這一時機，張勇功介紹，全球采購港下一步會側重吸引高端客戶，如知名度較高的本土品牌及零配件跨國巨頭。
在2007年全國最具投資價值十大專業市場評選活動中，全球采購港榜上有名。在同期舉行的論壇峰會上，張勇功先生精辟地解讀了關于專業市場品牌的內涵。他認為品牌是企業的靈魂，是商品或服務的質量、內涵、特征、標志的總和，是專業市場誠信度的體現。專業市場的品牌培育是一個長期的過程，不能急功近利。品牌需要政府的扶持，開發商、經營管理者、入駐商戶多方面共同努力，需要有一個良好的外部環境。專業市場的硬件建設、經營風格、管理手段都是品牌建設中的重要環節。其次，品牌離不開創新。目前中國的專業市場有74312個，僅廣州市的汽配專業市場(汽配城)就多達三十多家，專業市場的集中度反映了城市集散的輻射能力和在區域經濟發展中的聚集力、影響力，對于加快產品流通、調整產業結構、促進經濟發展起到了巨大的作用。要想在這些市場中脫穎而出，只有創新才會有說服力。全球采購港的創新包括經營模式的創新(展貿中心標準展位式濃縮商鋪是國內首創)、市場布局的創新(定位于多功能一體化服務)及招商手段的創新(成立了國際貿易技術部一手抓采購商資源、一手抓入駐商戶資源)。他特別強調品牌建設至關重要、迫在眉睫。中國加入WTO以后，隨著國外流通大企業、大集團以其雄厚的實力、現代的經營業態和著名的品牌大舉進入中國，國內一些大型專業市場面臨著嚴峻的挑戰，如何抓住機遇、應對挑戰，引導市場從依靠價格競爭向依靠品牌競爭轉變，建立在國內國際都具有影響力的品牌市場，是當前中國經濟發展的必然要求。
張勇功認為，如果做市場，不能一味地為了賺錢而不顧其它。政府和市場的關系，就像公司里的兩個合作伙伴。政府投入的資源是一些政策，開發商投入的是資金，最后他們追求的回報是經濟效益，就是回收，以及社會效益，比如城市的品牌。開發商最后追求的也就是收入、利潤。全球采購港的定位，就是抱著一個共同的思想，一起把這個蛋糕做大，這個蛋糕不僅要做大，而且持續性的要做大。在這個過程中需要政府繼續地提供一些相對應的扶持政策。對開發商來說，不但自己要賺錢，還要給當地政府創造社會效益以及經濟效益。這種大家共贏的局面，才利于發展，才利于繁榮，才能叫做和諧。
給員工廣闊的舞臺和發展空間是一直張勇功的用人理念。 “員工的工作重要，但是心情更重要。”張勇功深諳員工的心理，“如果他感到在這個地方能夠心情舒暢的工作，他感到在這個地方能夠發揮他的聰明才智，他感到在這個地方領導賞識他，同事們尊重他，他就會懷著一種非常愉快的心情工作。因此，我們極力打造這樣一個舞臺。”這樣的“舞臺”，吸引了許多優秀的“善舞者”。有的是歸國留學生，也有的是國內一些優秀企業的專家和大專院校的學生，也紛紛來到采購港發揮自己的聰明才智。
有了這樣一批高素質、專業性強的人才團隊，事業做起來順風順水。今天，每一個走進采購港的人，感觸都很深，深在哪？第一個職工的精神面貌良好，每
一個職工都在兢兢業業地工作；第二個是企業的發展勢頭和企業管理井井有條，采購港首期工程順利封頂后，許多商戶都深有感觸，他們沒有想到采購港的首期工程呈現如此宏大的場面！全球采購港的全體員工本著和同業內同仁精誠合作的態度，以“一切為了商戶、為了商戶一切”的服務精神，致力于打造華南地區規模最大、功能最全的汽配用品展貿平臺，與廣大商戶共同繁榮中國汽配專業市場的未來，譜寫更加美麗的篇章。
華美國際投資集團以教育、汽配用品專業市場投資為主、證券投資和其他實業投資為輔的知名國際投資集團，旗下包括廣州華美英語實驗學校、廣東海外留學培訓學校、廣州華美中加高中、天津英華國際學校、廣州汽車配件用品全球采購港有限公司、廣州風神汽貿城有限公司、廣州市華美豐收資產管理有限公司等十余家下屬單位；參股企業包括保利房地產（集團）股份有限公司、廣州銀達擔保投資集團和廣東保利拍賣行有限公司等。集團員工總數近千人，總資產規模約為35億元人民幣，是采購港建成和發展的堅定后盾。
2005年起，在經過充分市場調研的基礎上，華美國際投資集團把“整合行業資源、強勢介入汽車后市場”作為公司發展戰略重點，相繼投資建設廣州汽車配件用品全球汽配港、內蒙古華美國際汽配城。華美集團董事長張克強給予了采購港足夠的支持和投入：“奮發卓越、人本誠信”的華美人本著社會責任和發展企業的雙重使命，憑借獨特的運營管理優勢和強大的資金實力，有信心、有能力把全球汽配港打造成華南最大的汽配用品展貿中心、信息中心和物流中心,成為中國汽配用品專業市場的一面旗幟。
全球汽配港位于廣州市蘿崗區科學城內，項目占地17萬多平方米，總建筑面積46萬平方米，總投資約16億人民幣。規劃有展貿中心、配件交易區、用品交易區、企業總部大廈、物流配送中心、生活服務中心六大板塊，集實物展示、電子商務、國際貿易、國內貿易、品牌宣傳、物流配送、配套服務、大型會展、行業資訊九大功能。全球汽配港以市場交易與物流配送緊密結合，展示與交易共融的模式，開創了全國汽配用品專業市場的先河。
今年7月，華南地區規模最大的汽車配件用品城———廣州汽車配件用品全球采購港已經順利封頂。這座功能齊全的汽配用品新型市場，已經沖擊汽配用品市場的傳統經營模式。張勇功先生表示，功能單一已經成為制約汽配用品市場發展的硬傷，只有改變思路，才能夠適應市場需求。他說，傳統模式倉儲物流難解決。經營選址講究“地頭”，這一點素來為業內人士所看重。因此，在全球采購港進行招商時，面臨一個難題：商業氛圍不夠。招商之初，采購港面臨的一大難題就是轉變人們的傳統觀念。很多商家對他們的地理位置表示不解，事實上，處于市中心交通雖然便利，可是在倉儲和物流方面的缺陷卻顯而易見，這與現代服務業的發展并不適應。因此，全球采購港選址科學城的初衷，是要打造一個集汽配行業展會、產品展示交易、現代倉儲、國際貿易、物流配送和電子商務等相關服務于一體的專業市場。事實上，比起開始的“門前冷落車馬稀”，在首期工程封頂后十多天內，即有過百家商戶簽訂入駐協議。迄今為止，一期推出的商鋪入駐商家已經過半。事實說明，業內觀念已轉變。
數年前，永福路的一批商戶，曾經決心共同離開永福路，在黃石路另創一片天地……遺憾的是，這些大佬們發現，離開永福路這塊沃土，自己實在無法存活。這段往事是深刻的，同時也證明了市場多功能化勢在必行。如果僅選擇一個新地方，以數倍于傳統汽配用品市場的面積，用同樣的經營理念投資，肯定會重蹈覆轍。但全球采購港的市場定位和經營思路完全改變。現在傳統汽配市場受采購功能單一的制約，已逐漸滿足不了市場發展的需要。這種狀況卻從十年前維持到現在，甚至將汽配用品市場的龍頭地位，拱手相讓給江浙等地。考慮及此，全球采購港嘗試改變傳統市場功能單一的模式，采取市場交易與物流配送緊密結合，實體市場與電子商務相結合，展會與展示交易共融的運營理念。
目前，全球采購港已經與中國汽車零部件檢測中心達成合作意向，準備引入國家級檢測中心，極大方便入駐企業的產品出口。同時，作為政府重點扶持項目，“廣州市標桿專業市場”，廣州市發改委、經貿委分別撥出專項資金，扶持采購港打造成全新的服務業模式。張勇功指出，傳統市場目前已經面臨升級換代的局面，在永福路商圈，有發展眼光的商家已經考慮求變。作為與現有汽配城互補的形式，全球采購港的優勢在于具備大容量、展貿、物流配送、電子商務等現代化功能，尤其是展貿中心獨有的專業品牌展會功能，為入駐者提供更多的展示與交易機會。業內商家都被昂貴的鋪租所累，這也是行業的一個“通病”，目前全球采購港采取的“產權式商鋪”形式，也是吸引入駐商戶的一大亮點。
全球汽配港通過3-5年的培育，將成為國內知名的汽配用品專業批發市場和國際知名的進出口展貿平臺，可入駐經銷商和生產廠家3000多家，年交易額逾100億元人民幣，年創稅逾3億元，解決就業人口約1.5萬人。自2005年項目啟動以來，得到了各級政府、社會各界的大力支持，更得到了業內眾多知名人士的高度關注。全球汽配港是廣州市政府重點扶持項目，是全國汽配市場聯合會“重點示范市場”，“全國重點培育市場”，被商務部世貿組織研究會評選為“中國最具投資價值10大專業市場”。
