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姚峻亮劍 智多星敢闖南北
文章來源： 添加人： 更新時間：2013-03-23
人物簡介：姚峻，記者出身，在國企和政府機構(gòu)工作過。下海后自己開辦過廣告公司，在法國影視機構(gòu)工作過六年，從事亞洲與歐洲之間的影視和文化交流，在國內(nèi)影視界也小有名氣。1996年他涉足中國汽車后市場，成功地運作了上海第一個汽配城。作為全國汽配市場聯(lián)合會創(chuàng)始人之一，他在全國汽車配件市場聯(lián)合會和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會汽摩配用品業(yè)商會連續(xù)工作七年，曾任專職副秘書長，兼招商工作委員會主任。他幫助江西、安徽、北京、廣東，河南，江蘇，山西等多家汽配城成功運作。
十多年來，姚峻研究各種市場的經(jīng)營模式與發(fā)展方向，在中外行業(yè)權(quán)威報刊發(fā)表過許多專題文章。他對汽配用品市場，五金建材市場，小商品市場，家居裝飾市場和服裝市場都有獨特的見解，被大家稱為絕對的資深專家。2004年姚峻離開北京南下江南，兩年時間成功地運作了全國首家綠色環(huán)保汽配城和全國縣級城市最大的汽配城。2006年他被派往江蘇省會南京，打造江蘇第一家汽車用品市場。2008年8月，姚峻重回北京，加盟北京知名地產(chǎn)企業(yè)，出任沈陽國瑞汽車汽配博覽中心總經(jīng)理，并兼職中國汽車配件用品行業(yè)機構(gòu)常務(wù)副秘書長。
在擔(dān)任聯(lián)合會和商會副秘書長期間，組織過無數(shù)次被業(yè)界難忘的活動，"全國汽配信譽經(jīng)銷商評選活動"至今還一直保留。姚峻深入全國各地調(diào)研，積累了豐富的市場定位、開發(fā)、營銷與招商的成功經(jīng)驗。他發(fā)表過許多關(guān)于汽配市場建設(shè)與發(fā)展的重要文章，部分文章還被當(dāng)作招商教材。他對中國汽配與汽車用品市場的推進與發(fā)展作出巨大貢獻。
記者手筆："智多星"是行業(yè)人士送給姚峻的美譽，很多人都知道宋朝梁山好漢智多星吳用，其才高八斗，忠義雙全，是千古文人的典范。而幾千年后的今天，姚峻的故事一樣精彩，用他的聰明才智，扶持了一個又一個汽配用品市場發(fā)展壯大并走向成熟。
姚峻是浙江紹興人，從人杰地靈的江南水鄉(xiāng)中走出，一路高歌，縱橫四海，他的身上除了有紳士般的儒雅之外，還透露出海納百川的大將氣度。相比吳用在當(dāng)時環(huán)境下的名聲大震，今天的姚峻則顯得低調(diào)許多。歲月帶走了他年輕的容顏，卻讓他變得更加睿智，但他的心仿佛永遠都是年輕的，活力不減當(dāng)年。當(dāng)他昔日的弟子們都已成材，活躍在全國各地汽配用品市場領(lǐng)導(dǎo)層時，而他依舊在汽配用品行業(yè)叱詫風(fēng)云，運籌帷幄，走南闖北，樂此不疲。
2008年8月，世界都在關(guān)注中國，業(yè)界都在關(guān)注姚峻，在這個精彩的夏天，姚峻加盟沈陽國瑞也算是行業(yè)里一個不小的新聞，也許是國瑞的實力過于大，也許是姚峻的名字在業(yè)界太響亮。轉(zhuǎn)眼一個月的時間過去了，送夏迎秋又到了金九銀十時分，趁著奧運的余熱還未散盡，筆者采訪姚峻，一起回憶他的往昔。有詩見證：回首向來蕭瑟處，也無風(fēng)雨也無晴。
南下江南 他將理念付諸行動
回想當(dāng)初放棄在上海的優(yōu)越條件，去北京擔(dān)任全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會專職副秘書長，再到離京南下，似乎姚峻的性格就注定了他從來不甘現(xiàn)狀。姚峻經(jīng)常說，要"認(rèn)知自我，""相信自己，""戰(zhàn)勝自我"。""創(chuàng)新，第一不能重復(fù)昨天，第二不能模仿別人。"所以對于姚峻而言，每一次在新的環(huán)境下都是一個嶄新的開始，他的每一次行動都為業(yè)內(nèi)人士所廣泛關(guān)注。
記得當(dāng)年在離開北京選擇常熟國際汽配城的時候，姚峻在回答記者提問時謙虛的說："離開北京，主要是想把理論與實踐結(jié)合起來，近七八年我一直在研究汽配市場，所以我要選擇有個性且難度較大的汽配城。"常熟國際汽配城是由溫商鄧敦艾先生投資，溫州老板的最大特色就是有朝氣、有膽量、有魅力，同時也敢為人先、勇于挑戰(zhàn)。姚峻對愛徒鄧敦艾評價是"言辭樸實、工作踏實、待人忠厚、思維開闊。我被他的執(zhí)著所感染。他誠懇地拜我為師，我感到有義務(wù)、有責(zé)任幫助他實現(xiàn)自己的愿望，為他打造華東地區(qū)最大的汽配市場。"就這樣姚峻2004年6月到了江蘇常熟,經(jīng)過兩年的努力打造, 江蘇常熟國際汽配城迅速完成招商工作,并以全新的經(jīng)營理念,引領(lǐng)華東汽配市場潮流。2006年8月姚峻被派往南京，開始運作南京寧南國際汽配城。并在一年時間就完成了汽配市場的開業(yè)和用品市場的招商。2007年，南京寧南國際汽配城被南京市人民政府評選為先進單位,寧南汽車用品市場被中國汽車用品聯(lián)合會評為全國樣板市場。
展望未來 他對行業(yè)充滿信心
筆者和姚峻的相識才兩年時間，但對他精彩而又輝煌的過去常有所聞。每一次相見，總能得到他的指點和建議，深感受益匪淺。
對記者而言，姚峻是益友，更是德高望重的良師。和他談起中國汽配市場的現(xiàn)狀和發(fā)展，姚峻老師如數(shù)家珍：
遍及中華大江南北的大大小小的汽配市場，俗稱汽配城，才經(jīng)歷十八個春秋，風(fēng)雨坎坷，路程艱難。21世紀(jì)的曙光迎來中國汽車"井噴式"的發(fā)展，積累五十年的圓夢之欲，爆發(fā)出讓世界汽車巨頭垂涎的熱浪。汽車配件市場伴隨它涌現(xiàn)出新一輪創(chuàng)業(yè)高潮，投資數(shù)額數(shù)億或數(shù)拾億、占地面積成千上百畝的汽配市場，摻和著更多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的運作，熱熱鬧鬧地再次拉開帷幕。商賈云集，商機四射。全國各地汽配用品市場含汽配城、汽配商城、汽車用品市場、車業(yè)服務(wù)廣場等，截止2007年12月30日已達700余家。有人說中國汽配市場已步入中青年的成長期，亦有人云中國的汽配市場剛剛起步，或稱謂中國汽配市場的新一輪創(chuàng)業(yè)。事是事非，各執(zhí)己見。
2008年是中國人的難忘之年，激動之年，驕傲之年。奧運會在北京召開，世界聚焦中國。對于中國汽車后市場的發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士在關(guān)注，社會各界在關(guān)注，世界也在關(guān)注。
姚峻的觀點一： 新舊交替，集貿(mào)式模式將退出歷史舞臺
產(chǎn)權(quán)式汽配商鋪作為21世紀(jì)汽配市場的時尚，從北方流行全國。作為商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，政府規(guī)劃部門當(dāng)然要提出更高的要求，傳統(tǒng)的汽配用品市場，由蔬菜大棚、舊廠房倉庫改建的初級化的集貿(mào)式市場將完成歷史使命，退出中國汽配市場的舞臺。自二十世紀(jì)末杭州浙江汽配城二次創(chuàng)業(yè)遷入汽配新商城起，武漢萬國汽配城、合肥汽配城、北京西郊汽配城等建于上世紀(jì)九十年代初期的汽配城都已經(jīng)新貌換舊顏，就連大西北的老字號國企蘭州汽配城已將股權(quán)出讓民企進行新一輪改建。關(guān)鍵詞，不僅是更亮麗的外觀或環(huán)境在改變汽配城，而是汽配市場中的主體在改變，經(jīng)營模式與經(jīng)營理念在質(zhì)變。從"大三S"到"大六S"，電子商務(wù)、配送連鎖、特許加盟、授權(quán)代理、品牌服務(wù)、汽配超市、汽車百貨等等，新概念在不斷涌現(xiàn)與不斷完善。
姚峻的觀點二：形式多樣，市場的競爭將越演越烈
汽配城的開發(fā)已經(jīng)延伸在縣級城市。"買全國賣全國"的汽配市場還能留下幾個？回顧近幾年新開發(fā)的汽配用品市場都是商業(yè)地產(chǎn)在運作。新概念，新名稱，諸如"汽配基地""首席市場""CARMALL""汽配大賣場""AutoTown""主流市場""國際采購中心""汽配物流廣場""汽車百貨超市""汽車生活館'等等花樣百變,名稱各異。特別是汽車用品，成為汽配城的新寵兒。"汽車用品批發(fā)市場"、"汽車用品生活廣場"、"汽車用品國際貿(mào)易中心""汽車用品全球采購港"一個個登臺亮相。
汽配城越建越多，招商方式也越來越多樣，客源的競爭越來越激烈。"出奇制勝"或"強勢造市"，最終目的把汽配城的房子賣出去，市場能否做起來還是以后的事。2005年南京中南汽車港買房送車掀起"紅色風(fēng)暴"，但是市場至今還沒有開業(yè)；西安某汽配城免五年租金，目的為了引進商戶，但結(jié)果還是不理想；"買產(chǎn)權(quán)商鋪送網(wǎng)上商鋪"，想讓投資者感受物有超值。手法再多，手段多高，其結(jié)果還是憑事實講話。市場興旺與否，看入駐廠商是否賺錢。當(dāng)前與汽配用品市場爭奪終端客戶的汽配連鎖店，汽車俱樂部形式的車業(yè)服務(wù)店，各地加油站里常規(guī)易損汽配用品的出售、汽車快修養(yǎng)護兼汽車用品零售店已經(jīng)到處可見。無論是日本澳德巴克斯（AUTOBACS），美國的NAPA還是國內(nèi)的新奇特、貳仟家、蘇友、快車手等等，伴隨國內(nèi)私家車的普及，為私家車提供配件、用品與車業(yè)服務(wù)的連鎖企業(yè)，必將成為2008年以后中國汽車后市場的新秀。其集配件供應(yīng)、養(yǎng)護美容、用品自選、小修快捷、會員制連鎖服務(wù)，在大中城市將成為汽車后市場重要的服務(wù)模式，占領(lǐng)較大的市場份額。它們對以區(qū)域零售為主的汽配用品市場更是一股強有力的沖擊波。好比家樂福、麥德龍與華聯(lián)或聯(lián)華超市搶爭零售市場消費份額一樣，競爭當(dāng)然越演越烈。大賣場低利潤促銷何以維護其正常成本，只能"堤內(nèi)損失堤外補"，變相地收取各種名目繁多的費用，導(dǎo)致供應(yīng)商集體拒絕供貨。汽配用品市場各地正在大興土木，三、五年之后，肯定又有一批市場將淘汰出局。優(yōu)勝劣汰是事物發(fā)展的必然規(guī)律，誰也違背不了！
其實，2008年以后的中國汽配市場相比之前的市場要繁榮很多，經(jīng)濟秩序更規(guī)范，市場交易額更大，也會出現(xiàn)一批品牌市場、誠信市場。上規(guī)模、細分專業(yè)，現(xiàn)代化的市場和知名品牌的車業(yè)服務(wù)連鎖企業(yè)將成為市場的主角。
姚峻說：社會有矛盾才會進步，經(jīng)濟有競爭才會發(fā)展，中國汽車后市場的有識之士，應(yīng)把握今天的機遇，決戰(zhàn)明天。勝利屬于勇者，財富屬于智者。中國汽配用品市場的明天肯定是絢麗多彩的春天！
鞠躬盡瘁 他為行業(yè)無私奉獻
除了被人稱之為"智多星"外，其實更多的時候，姚峻一直被業(yè)界尊稱為老師，所謂老師，就要授道解惑。姚峻不僅是行業(yè)的老師，更是企業(yè)家的老師，專門幫助老板們解決疑難問題，這大概正與他選擇的職業(yè)有關(guān)。
任何一項事業(yè)或一個行業(yè)，必然會派生出一批專業(yè)人士。中國汽配市場十八年的發(fā)展也造就了一批職業(yè)經(jīng)理人。盡管這批職業(yè)經(jīng)理人學(xué)歷不同，年齡不同，出身不同，但跨入這個行業(yè)，都有強烈的愿望把這項工作搞好，而姚峻無疑是一名非常優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。
作為汽配用品行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的領(lǐng)先者，姚峻為大家樹立了的榜樣。他在完成一個又一個市場的成功運作后，同樣也塑造著自身的優(yōu)良形象，不斷地在個人職業(yè)生涯中寫下無數(shù)輝煌的篇章。對于汽配行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的理解，姚峻一樣有著自己的見解。他說："汽配城的投資者和職業(yè)經(jīng)理人之間的結(jié)合與分離，取決當(dāng)事人的綜合素質(zhì)。中國汽配市場畢竟只有18年的歷程，可謂完全成熟的或稱為高級的職業(yè)經(jīng)理人不多。一個企業(yè)的成功不單單是產(chǎn)品能銷出去，更重要的是這個產(chǎn)品質(zhì)量與營銷服務(wù)必須得到社會認(rèn)可，有品牌、有口碑。同樣，一個市場的成功不僅僅是出租率或出售率百分之百，而是這個市場的交易額、稅收及市場文化是否被行業(yè)認(rèn)可。市場同樣有品牌、有口碑。這品牌與口碑并非投資者需做的事，更是職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)做的事。"
其實，正是因為有了像姚峻這樣的一批職業(yè)經(jīng)理人，汽配市場才得到更快的發(fā)展。近十年，全國汽配用品城的數(shù)量翻了近五倍。除了汽車業(yè)快速發(fā)展，社會汽車保有量遞增等客觀條件之外，汽配市場職業(yè)經(jīng)理人對汽配城的發(fā)展推波助瀾，起到不小的作用。雖然職業(yè)經(jīng)理人的跳槽頻率在提高，但職業(yè)經(jīng)理人在一個市場連續(xù)工作的年份在縮短，在他們的努力下必然會培育出一批新的汽配用品市場。一個專業(yè)市場能否成功，有沒有一支訓(xùn)練有素的職業(yè)經(jīng)理人團隊將占百分之六十，不管是汽配市場還是小商品市場。
除了豐富的行業(yè)經(jīng)驗和社會閱歷外，姚峻還用他的個人魄力征服了業(yè)界。姚峻到哪里都能成為核心人物，拋開淵博的學(xué)識和真誠的為人，他一樣擅長商務(wù)談判，而且還幽默風(fēng)趣，這正是他個人魅力的體現(xiàn)。
冰凍三尺，非一日之寒，姚峻的才華也是長年奮斗和學(xué)習(xí)中磨礪出來的。姚峻當(dāng)過記者，做過國際影視文化交流，在海外多年，自己開過廣告公司。近十多年以來，他一直活躍在汽配用品行業(yè)，不斷將理論付諸實踐，并從中升華自己。在工作上他辛勤付出，默默耕耘，兢兢業(yè)業(yè)，其敬業(yè)精神，令人欽佩，這也正是我們時代的需求和召喚！
加盟國瑞 他迎接新的挑戰(zhàn)
作為國內(nèi)汽配用品行業(yè)最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人之一，姚峻亦是行業(yè)里的搶手人才，除了擔(dān)任行業(yè)的秘書長，汽配城總經(jīng)理外，他還充當(dāng)多家汽配城的顧問。多年來，他的足跡遍布華南，華東，華中，華北，幫助數(shù)十家汽配城步入正軌和走向成功。姚老師在行業(yè)的知名度在百度上就可以看到。
為何突然北上加盟北京國瑞地產(chǎn)，也許正是目前很多人關(guān)注的話題，對此，姚峻作出了回答："在常熟我已經(jīng)功德圓滿，完成了歷史使命。鄧敦艾已經(jīng)是一位成功的企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人的教練，他的事業(yè)要有更高級別的導(dǎo)師，我才是老師呀！"
據(jù)悉，北京國瑞地產(chǎn)是京城十大品牌，在廣東，海南，河北，重慶和東北都有項目。北京崇文門的國瑞城有百萬平米，在汕頭有四星級的賓館，東北的項目是國瑞地產(chǎn)2008年的大項目，投資105億元，建筑面積有150萬平米，將成為東北地區(qū)檔次最高，規(guī)模最大，經(jīng)營最好，最具投資價值的汽車汽配市場。
沈陽國瑞汽車汽配博覽中心為汽車汽配界開拓出一條新思路。他們把商業(yè)地產(chǎn)與汽配市場完美結(jié)合，將國瑞購物中心的"統(tǒng)一出售、委托經(jīng)營、統(tǒng)一管理"的新模式引入汽車汽配市場，創(chuàng)造了一種全新的"國瑞模式"，還在沈陽首推"聯(lián)排別墅式精品汽配商鋪"和"體驗式"消費購物方式，提供一種全新的投資方式。
當(dāng)姚峻加盟國瑞，成為沈陽國瑞汽車汽配博覽中心的總經(jīng)理，也就意味著沈陽國瑞汽車汽配博覽中心的最先進的經(jīng)營理念更上一層樓。姚峻倡導(dǎo)"招商、安商、養(yǎng)商、興商，共贏才是運營商生存之道"的理念，對運營商與業(yè)主、購買者的關(guān)系重新進行的定位，三者不再是互相對立的關(guān)系而是尋求多贏方式的關(guān)系。日前，姚峻帶領(lǐng)他的團隊已經(jīng)成功地完成了鞍山，長春和北京的路演，東北三省掀起一股強大的"國瑞風(fēng)暴"。
為了培育市場，沈陽市區(qū)政府與國瑞地產(chǎn)已經(jīng)聯(lián)合采取"低價入市"的原則，聯(lián)排別墅式商鋪的價格與市內(nèi)公寓的價格一樣，消費者用購買住宅的價格就可以購買一間極具升值潛力和投資價值的商鋪，如此大的讓利，為的就是能夠吸引更多的有識之士加盟沈陽國瑞汽車汽配博覽中心。
為此，姚峻在沈陽再三強調(diào)，招商之后就是安商，所謂安商是指"為了讓業(yè)主能夠安心的在沈陽國瑞汽車汽配博覽中心經(jīng)營，國瑞會幫助業(yè)主爭取更多的優(yōu)惠政策，把生意做的更好"。而養(yǎng)商是指"如果你想做強做大的話，國瑞會給你一個強大的支持，無論是貸款擔(dān)保還是其他方面都會想業(yè)主所想"。這一切最終想要達到的就是興商，也就是上述所提到的雙贏甚至是多贏的概念。
沈陽國瑞汽車汽配博覽中心的發(fā)展?jié)摿Σ粌H僅是在于其開發(fā)商的實力和品牌，更源于國瑞的"專心做人、專業(yè)做事"的企業(yè)文化-----"謀共贏之道，成百年基業(yè)"，"務(wù)實系立足之本，創(chuàng)新是發(fā)展之源，規(guī)范是經(jīng)營之道，卓越系追求之境"。國瑞在做的也不僅僅是一個項目而是一種追求，這不僅是姚峻的追求，更是國瑞人的一種追求。
2008年8月20日，由全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會和北京國瑞地產(chǎn)主辦、北京國瑞傳媒精心策劃的"第一屆東北汽車汽配市場發(fā)展論壇"在沈陽國瑞汽車汽配博覽中心舉行。沈陽市大東區(qū)副區(qū)長吳迪，國家信息中心處長李偉利，中國汽車工業(yè)咨詢委員會秘書長滕伯樂，全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會名譽會長霍義光，沈陽大東方置業(yè)公司總經(jīng)理張利等領(lǐng)導(dǎo)及來自北京市和東北三省的汽車汽配精英、行業(yè)權(quán)威、媒體代表出席了此次論壇，共同探討東北汽車汽配行業(yè)的未來發(fā)展之路。
當(dāng)姚峻作為業(yè)界權(quán)威亮相時，他的光芒頓時驚艷全場，他對沈陽項目的闡述是："國瑞把商業(yè)地產(chǎn)與汽配市場完美結(jié)合，將'統(tǒng)一出售、委托經(jīng)營、統(tǒng)一管理'的新模式引入汽車汽配市場，同時推出一整套科學(xué)的營銷管理和操作流程模式，即全新的'國瑞模式'"。此次東北第一屆汽車汽配市場發(fā)展論壇選擇在沈陽舉行，就是看中了這里高漲的市場吸附力和業(yè)內(nèi)影響力。
據(jù)北京國瑞地產(chǎn)策劃總監(jiān)、國瑞傳媒總經(jīng)理武斌介紹，沈陽國瑞汽車汽配博覽中心是國瑞在沈陽的一期工程，是全國成長百強企業(yè)北京國瑞地產(chǎn)在沈陽的開山巨作，總投資150億元，占地1000畝，建筑面積150萬平方米。國瑞地產(chǎn)除了投資開發(fā)住宅之外，已涉足酒店、寫字樓、購物中心、社區(qū)商業(yè)、專業(yè)市場等業(yè)態(tài)，而國瑞汽車汽配博覽中心則充分利用國瑞地產(chǎn)在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗，將商業(yè)地產(chǎn)"建商業(yè)、做市場"的理念引入其中，不僅在商鋪的硬件上下足工夫，而且成立專門負(fù)責(zé)市場運營管理的商務(wù)公司，對后期運營進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理，與廣大汽車商家和汽配商戶一起經(jīng)營市場，創(chuàng)造一個信息全面共享和商家之間互動的平臺。這一"國瑞特色"也是此次論壇研討的重點話題之一。
沈陽國瑞汽車汽配博覽中心的建成不僅完善了沈陽東部汽車汽配采購專業(yè)市場，對沈陽城市化建設(shè)做好配套服務(wù)，而且它對大東區(qū)乃至整個沈陽市汽車生產(chǎn)、銷售和貿(mào)易服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的完善起到至關(guān)重要的作用。其巨大的發(fā)展?jié)摿Σ粌H吸引了眾多眼光獨到的投資客戶前來購買，也成為眾多汽車、汽配用品廠商的首選之地，更是整個沈陽城乃至東北地區(qū)廣大汽修廠以及車主翹首期盼自主消費領(lǐng)地。
當(dāng)資深的姚峻選擇了加盟實力雄厚的國瑞，也意味著機遇和挑戰(zhàn)并存，業(yè)界里敢闖南北的"智多星"和技驚東北"國瑞模式"的結(jié)合，能否帶給我們更多的驚喜？能否為行業(yè)樹立一面旗幟？姚峻的再度亮劍，讓我們充滿了期待！
