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打造“中國汽配用品的品牌集聚地”
文章來源： 添加人： 更新時間：2009-06-19
打造“中國汽配用品的品牌集聚地”
——專訪廣東華美國際投資集團董事長張克強
強勢進軍汽車后市場
一直扎根于教育行業，卻忽然高調進軍汽車后市場，如興建廣州全球采購港、內蒙古華美國際汽配城，業內外人士不免充滿好奇。廣東華美國際投資集團有限公司董事長兼總裁張克強對記者表示，廣東華美國際投資集團以教育和商業地產投資為主，證券投資和其它實業投資為輔，多年來在民辦教育領域取得了有目共睹的成績，同時也是保利地產的第二大股東。在取得一定資本積累的基礎上，為了更好地發揮人才效益，也為了開發一個新的經濟增長點，他們提出了“強勢進軍汽車后市場”的口號，目標是“做強做大”。近年來，中國汽車后市場蓬勃發展，成為前景看好的朝陽產業。廣州作為中國乘用車產量第一及汽配用品重要的集散地，擁有汽配專業市場三十多家，但缺少專業化、規模化、數字化、多功能的汽配專業市場。廣州華美汽車配件用品全球采購港作為廣州開發區第一個大型商業項目、蘿崗區現代服務業基地之一、“全國汽配市場聯合會重點市場”和“中國最具投資價值10大專業市場”，始終貫徹執行“現代化、國際化、航母級”的目標。
大打創新牌吸引商戶
作為汽配專業市場的后來者，全球采購港如何能夠后發制人，這引起了很多業內人士的關注。張克強介紹說，新開發的汽配城要想在激烈的市場競爭中獲得客戶的認同，就必須打破常規，勇于創新。全球采購港以市場交易與物流配送和電子商務緊密結合，展覽、展示與交易共融的模式，開創了全國汽配用品專業市場的先河。全球采購港的特色創新主要包括以下幾個方面：
首先是理念的創新：我們既是市場的開發商，更是市場的經營者，一直倡導開發商、進場商家和采購商三方抱團謀三嬴的先進理念，是對傳統市場開發經營理念的創新，走在了全國專業市場前列。
其次是招商手段創新：與一般汽配城招商的做法不同，全球采購港一手招供應商，一手抓采購商資源。公司成立國際營銷部，配備了專業外貿業務人員和客服人員。對于采購商，公司采取以專業人員配合國際采購商選擇進廠的國內生產企業進行對口的貿易服務；對供應商，公司為其配備專業翻譯人員直接向進場的采購商進行產品推廣服務。另外，利用已建立的網絡資源優勢，通過海外展會，與海外協會建立合作關系，把供應商和采購商推向海外市場；引進國際著名的品牌產品，并幫助他們拓展中國市場。同時，還與廣州市汽配維修行業協會等二十多家行業組織聯合，網絡國內采購商和供應商資源。
然后是市場布局創新：在汽配用品交易區的基礎上，建立展貿中心和品牌展示區，展貿中心擁有一千五百個標準展位，每年可以舉辦二十次以上行業專業展會，從而帶旺市場人氣；品牌展示區為名優產品設立常年展示的窗口，形成品牌集聚效應，這里既可以展示產品形象，又可以在此辦公，是對交易板塊的補充和完善。展貿中心和品牌展示區在國內汽配用品專業市場屬于首創。此外，全球采購港提供多功能一體化服務，倉儲、商住、物流等配套齊全。
第四是電子商務創新：通過采購港實體市場與虛擬市場相結合，建立汽配用品電子商務平臺，在硬件上實現了現代化、數字化、網絡化、自動化。其電子商務平臺將建立零部件編碼、采購商及供應商三大數據庫。三大數據庫的建立，必將大大提高全球采購港展示交易平臺的效率，極大地促進汽配展貿采購模式與管理模式的變革。
第五是市場品牌創新：“和諧雙贏、共同繁榮”是全球采購港的服務宗旨，為了培育市場、樹立品牌形象，采購港從多方面著手：首先是招商政策制定方面，“放深水、養大魚”，全球采購港大膽推出“租一送二”（租一年送二年）和“長租待售”的優惠招商政策。據了解，這種大手筆培育市場的做法，在華南地區汽車后市場絕無僅有。其次是強化服務意識，項目開盤以后，將專門成立“市場繁榮委員會”，由政府、市場經營管理者、行業協會、媒體、入駐商家等共同組成，群策群力做旺市場；另外，采購港加大品牌推廣力度，年投入推廣宣傳費用逾千萬元。我們深知，市場的品牌與入駐企業的品牌是相輔相成的，采購港設立專門的品牌展示區，其目標是與商家共同努力，把采購港打造成“中國汽配用品的品牌集聚地”。
第六是公司體制創新：2008年10月，廣州汽車配件用品全球采購港進行股份制改造，正式更名為“廣州華美汽車配件用品全球采購港股份有限公司”，這是全國為數不多的股份制汽配用品專業市場（汽配城）之一。公司改制以后，大部分中高層管理人員擁有全球采購港股份，提高了員工工作的積極性、主動性。
標桿市場，優勢明顯
張克強指出，華美集團投資汽配專業市場是順勢而為，順應了廣州市政府城市規劃布局需求，順應了汽配用品專業市場升級改造的要求。廣州開發區近年來把“大力發展現代服務業”作為工作重點之一，開發區領導高度關注和支持采購港發展，曾多次到采購港現場辦工、指導工作，為采購港提供了相關的優惠政策、創造了優越的投資環境。2008年，廣州市政府相關部門對采購港提供資金支持280萬元。不久前，全球采購港在廣州市九百多家專業市場中脫穎而出，被評為八個標桿市場之一，這也是唯一當選的汽配用品專業市場。
張克強表示，在地理位置上，蘿崗是廣州東部副城市中心，作為現代化汽配城，它的發展空間更廣闊；展貿中心獨有的專業品牌展會功能，更為入駐者提供更多的展示與交易機會，通過每年多次的專業展會積聚人氣、做旺市場；此外，全球采購港 “產權式商鋪”，也成為了吸引入駐商戶的一大亮點。
據了解，汽配協會、業內專家、參與全球采購港封頂儀式的國內外商家，紛紛對采購港的前景表示了樂觀態度。業內專家普遍認為，具有多項創新的全球采購港功能全面、規模超大，代表著現代汽配專業市場的發展方向。目前全球采購港優惠招商政策出臺，引起轟動效應，他們首期推出的500間商鋪，雖然還未正式開盤，卻已經有300多間被預定。
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張克強，第十一屆全國人大代表，廣東華美國際投資集團有限公司董事長兼總裁。廣州華美英語實驗學校董事長、廣東海外留學培訓學校董事長、天津英華國際學校董事長、廣州華美汽車配件用品全球采購港有限公司董事長、內蒙古華美國際貿易城董事長。澳大利亞梅鐸大學工商管理碩士；中國僑商投資企業協會副會長、中國民辦教育協會副會長、廣東國際華商會常務副會長、廣東省僑商會副會長、廣州市僑商會副會長、廣州市專業市場商會副會長、中國汽配用品市場協會副會長。2003年1月當選首屆全國民辦教育十大杰出人物，2006年被評為“廣東民辦教育十大風云人物”，同年被授予“廣州市榮譽市民”稱號，并當選為廣州市政協常委。
關于廣東華美國際投資集團
集團是以教育、商業地產、專業市場投資為主、證券投資和其他實業投資為輔的知名國際投資集團。旗下包括廣州華美英語實驗學校、廣東海外留學培訓學校、廣州華美中加高中、天津英華國際學校、廣州華美汽車配件用品全球采購港有限公司、內蒙古華美國際貿易城、廣州市華美豐收資產管理有限公司等十余家下屬單位。參股企業包括保利房地產（集團）股份有限公司(股票代碼：600048)、杭州悍馬輪胎科技有限公司等。2007年，集團響應國家建立和諧社會的號召，成立廣東省華美慈善基金會。目前集團員工總數過千人，總資產規模超過30億元人民幣。
廣州汽車配件用品全球采購港由廣東華美國際投資集團投資興建，位于廣州經濟開發區（蘿崗區科學城內），總占地面積17萬多平方米，總投資16億元人民幣，分為汽配交易區、用品交易區、展貿中心、名優產品展示區、物流服務中心、企業總部大廈、生活服務中心七大版塊，按照“展貿化、集約化、品牌化”的原則，具有專業展會、電子商務、國內貿易、國際貿易、實物展示、品牌集聚、現代物流、行業資訊、配套服務九大功能。是華南唯一面向全球、功能齊全，集汽配會展中心、貿易中心、信息中心、物流中心于一體的新型現代服務業基地。廣州汽車配件用品全球采購港對廣州大力加快發展現代服務業、發揮千年商都優勢、提升現代化專業市場服務水平、加快改革創新步伐，將起到積極的促進作用。
