林鍵忠：中國汽車用品行業(yè)的傳奇人物

  

    林鍵忠，這個耳熟能詳?shù)拿峙c中國汽車用品行業(yè)許多“第一”有關(guān)。他創(chuàng)建了中國第一家專業(yè)研發(fā)制造汽車及摩托車專用電子防盜系統(tǒng)的企業(yè)；他發(fā)起了中國第一個汽車用品行業(yè)商會；他第一個將國際汽車音響賽事引進到中國……隱藏在所有這些“第一”的光鮮標(biāo)簽背后，是他17年來在汽車用品行業(yè)的奮斗不息，頑強拼搏，使之成為業(yè)內(nèi)最具影響力的人物之一。
    林鍵忠所推崇的恪守之道與獨具的精準(zhǔn)眼光，正是“行業(yè)榜樣”今天傲然屹立的本源所在。中國汽車用品行業(yè)成就他的同時，他也成就了中國汽車用品行業(yè)，更是反映出第一代汽車用品人與行業(yè)生生相息的博大與厚重情感的無間交融，他成為了中國汽車用品行業(yè)的一個傳奇。

林鍵忠先生其人

    林鍵忠先生，1994年投身于汽車行業(yè)，一干就是十多年，仍在繼續(xù)前行，前方的道路也越來越寬廣……如今，已是擁有國際汽車音響競賽協(xié)會（IASCA）中國分會總裁、廣東省汽車配件用品行業(yè)商會主席、廣州市越秀區(qū)工商聯(lián)合會副主席、廣州市越秀區(qū)汽車用品行業(yè)商會主席、政協(xié)廣州市越秀區(qū)常務(wù)委員、廣東省工商聯(lián)合會執(zhí)委、廣州南方永福國際汽車電子用品廣場董事長、中國汽車配件用品市場協(xié)會副會長、阿斯卡中國有限公司董事長等眾多頭銜的知名企業(yè)家。
    1989年，林鍵忠先生在大學(xué)求學(xué)期間，就與幾個同學(xué)開啟了創(chuàng)業(yè)夢想，傳播稀缺的流行文化；1995年至今，與國內(nèi)外行業(yè)精英攜手推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳播大眾汽車用品文化。

年輕的商會  年輕的會長  

    上世紀(jì)80年代末至90年代初，此時的中國社會正悄悄醞釀著驚人的改變。當(dāng)時整個廣東經(jīng)濟發(fā)展步入快車道，百業(yè)待興，遍地商機，經(jīng)商氛圍空前高漲。或許正是受到這種社會氣氛的感染，還在讀大學(xué)的林鍵忠先生約上幾個同學(xué)合伙在華工大的食堂邊上開起了小家電檔，做起維修小電器的生意，同時販賣當(dāng)時流行的音樂卡帶。“這算是我學(xué)做生意的啟蒙吧！”時隔多年，林鍵忠先生仍掩蓋不住內(nèi)心的激動。
    林鍵忠先生依稀記得當(dāng)時心底這樣暗暗告訴自己，要趁年輕干一番事業(yè)。誰都無法預(yù)測，風(fēng)華正茂的青年對自己許下的承諾，究竟會不會實現(xiàn)？但有一點卻是肯定的——年輕是一筆寶貴的資本。進入90年代后，當(dāng)時國內(nèi)還沒有自主研發(fā)的電子防盜產(chǎn)品，市場上極少數(shù)的產(chǎn)品一般也都由美國、臺灣進口。林鍵忠卻成功制造出中國第一代摩托車防盜器。“那時候，中國能開上摩托車的都算是有錢人了，我們是有針對性的在做，算是奢侈品行業(yè)。”林鍵忠先生的話語間，隱隱透露出一股自豪。“90年代中期，隨著富裕階層日益擴大，越來越多的汽車行駛在馬路上。與之前摩托車的情況相似，有錢人又開上了汽車，所以我們就把防盜器順理成章的轉(zhuǎn)到了汽車電子行業(yè)。” 
    林鍵忠先生察覺到，全國對汽車用品的需求已呈蔓延之勢，汽車用品行業(yè)的前景則顯得前途不可限量。汽車用品行業(yè)真正形成規(guī)模化的局面應(yīng)該出現(xiàn)在1998年，整個行業(yè)內(nèi)萬眾一心，熱情高漲，乘著這股東風(fēng)，他四處奔走，集結(jié)名士，終于，一群“有實力、有影響力、有代表性”的企業(yè)聚集到一起——廣州市東山區(qū)汽車用品行業(yè)商會——就此誕生。這個名字在今天看來也許不足為奇，但在12年前的中國，它的意義卻非同一般。“它是全國第一個汽車用品行業(yè)商會。”林鍵忠先生以輕描淡寫的口吻說。
    作為新生兒的商會雖然成立了，商會會長的人選卻成為難題。之前在摩托車商會任副會長兼秘書長工作的林鍵忠，深知商會作為一個行業(yè)的平臺與資源體，其作用不容小視，而商會的決策者——會長——的意義更顯重大。“當(dāng)時大家希望推選一位德高望重的人擔(dān)任會長職務(wù)，” 林鍵忠先生說，“最初推薦的是新環(huán)球劉偉烈先生，但是由于種種原因，他還是沒答應(yīng)大家。”
    亟待發(fā)展的商會同盟經(jīng)過思考之后，用選舉的方法選擇了林鍵忠先生。最初他的心情是忐忑的，在眾多行業(yè)前輩前，他還是懂得知足與謙遜這些道理。慢慢地，林鍵忠先生也想通了，對于這樣一個“全國第一”的商會，在關(guān)乎發(fā)展大計的關(guān)口上，容不得你推我讓。“既然被大家信任推選到這個位置，又作為商會的發(fā)起人之一，我告訴自己一定要起到表率的作用。”林鍵忠先生氣定神閑的說。
被推選商會會長，不能說完全沒有擔(dān)憂，畢竟在沒有經(jīng)驗可循的摸索道路上，誰也無法預(yù)料未來的發(fā)展方向究竟如何，林鍵忠也曾有過擔(dān)心，但不同的是，內(nèi)心無半點畏懼。他胸懷壯志雄心，一往直前，以信念撐起勇于面對未來的天空，敢為天下先。林鍵忠先生做好了心理準(zhǔn)備，他知道，面前的困難是他無法想象的，而那年選擇面對這一切他僅30歲。

中流砥柱  優(yōu)勢引回

    提起“永福路”，業(yè)內(nèi)人士都明白這三個字的分量，是整個中國汽車用品行業(yè)值得驕傲的代名詞。從零售鋪到集散地，再到產(chǎn)品信息展示中心，永福路的發(fā)展見證了一代人的汗水與智慧。在今天永福路擁有3000多家商鋪，成為全球最大的汽車用品采購基地背后，無論如何，林鍵忠先生的名字都應(yīng)該被銘記。
    1997年，整個汽車用品行業(yè)還處在一個無序的狀態(tài)。“當(dāng)時永福路的商家不超過400家，而且年輕人居多。”林鍵忠先生回憶道，“我們大家常常聚在一起打打球，做些交流。”鑒于特殊的市場環(huán)境，雖然永福路的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍松散，但作為當(dāng)時全國最大的汽車用品交易地，國內(nèi)商家都主動來廣州拿貨，因此，永福路的名聲依舊遠播在外。
    然而，1999年的“永福路危機”成為時任會長的林鍵忠先生所面臨的一次嚴(yán)峻考驗。廣州政府在當(dāng)年對內(nèi)環(huán)路進行大規(guī)模建設(shè)，而永福路上的眾多汽車用品零散商鋪則在政府劃定的拆遷范圍內(nèi)。一夜間，部分實力較雄厚的企業(yè)紛紛搬離永福路，進駐白云區(qū)的黃石路，方興未艾的永福路受到沉重一擊。談起那段困境時期，林鍵忠先生對商家們給予了充分的理解，“當(dāng)時是行業(yè)發(fā)展的一個至關(guān)重要的時期，可以說是‘一觸即發(fā)’，在這樣的環(huán)境下，誰都想安穩(wěn)下來，畢竟商機不等人啊！”
    一邊是種種跡象表明，汽車用品行業(yè)即將迎來明媚春天；一邊是行業(yè)的根據(jù)地不保，資源大量流失。如何轉(zhuǎn)危為安，成為林鍵忠的首要任務(wù)，而這個要強的領(lǐng)導(dǎo)者，也憑自己過人的實力和智慧，實行一系列改革與資源整合，成功搶灘。林鍵忠先生意識到，永福路的品牌價值不是其他地方可以輕易取代的，既然眾多商家紛紛抽離永福路，穩(wěn)定軍心與維持現(xiàn)有資源，就成為迫在眉睫的任務(wù)。在永福路上的福怡大廈內(nèi)，商會代表與福怡大廈的經(jīng)理劉小銪先生開始了談判。“當(dāng)商會提出將福怡閑置的倉庫變成汽車用品商鋪時，沒想到劉小銪先生立馬答應(yīng)了！” 林鍵忠先生按耐不住激動的心情，爽朗大笑。
    林鍵忠先生自己都沒料到，這一談判竟能如此順利，而接下來的工作在他看來，也都迎刃而解。新商鋪的招商如火如荼地進行了，為公平起見，采用先登記再抽簽的方式選擇入駐商鋪。由于福怡大廈內(nèi)場地有限，一時容納不了永福路上的全部商家，商會在名額設(shè)置上給予三類商鋪充分照顧：實力企業(yè)、有代表性企業(yè)和拆遷戶。答案再明顯不過了，選擇前兩者是基于去粗取精的目的，實現(xiàn)永福路汽用行業(yè)由量變到質(zhì)變的華麗轉(zhuǎn)身，而選擇后者，其意義在日后也逐漸明朗。抽簽選鋪在二小時內(nèi)完成了，市場起名福怡汽車用品城。
    進駐褔怡用品城的部分汽車用品商家穩(wěn)定下來，整個汽車用品行業(yè)據(jù)點相對更集中在，也更易形成優(yōu)勢與品牌。商會游刃其中穿針引線的角色發(fā)揮得淋漓盡致，而林鍵忠先生向大家遞交的第一份成績單，也獲得了同行們由衷的肯定。但此時的林鍵忠先生那顆懸著的心并未輕松落地，而他所擔(dān)心的事，也正悄悄發(fā)生著。當(dāng)時從永福路遷往黃石路的企業(yè)不在少數(shù)，市場需求日益旺盛，加之企業(yè)自身實力素質(zhì)過硬，黃石路同盟很自然地成為與永福路相抗衡的重要對手。在其后的兩年內(nèi)，來采購的客戶始終保持著兩邊跑的姿態(tài)。在林鍵忠先生看來，這種狀態(tài)如果持續(xù)下去，勢必造成市場分散化愈演愈烈，既不利于客戶的采購，又有礙于汽車用品行業(yè)的發(fā)展壯大。而讓林鍵忠先生陷入沉默的理由，確切地說，是他不希望看到汽用行業(yè)就此卷入內(nèi)部斗爭的漩渦。
    經(jīng)歷了長時間的思考和分析后，林鍵忠先生再次做出大膽的舉動。2001年，他帶領(lǐng)著商會積極尋找場地，謀求獲得更多優(yōu)質(zhì)的商鋪。林鍵忠先生自己心里清楚：只有擴張永福路商鋪數(shù)量，擴大商鋪規(guī)模，提升商鋪綜合實力，才能吸引到眾多商家。這就是2001年轟動永福路的廣州汽車用品行業(yè)商會著名的“引回策略”。倚云汽車用品廣場建成，商會不僅僅給予建設(shè)思路，更定下招商策略，劍指黃石路，不出意外，黃石那邊的商家又開始涌回永福路，這一“妙招”取得了立竿見影的效果。當(dāng)一切漸入正軌，黃石路許多商家紛紛回到昔日領(lǐng)地。沒有這一次筑巢引鳳也就沒有今天的永福路。“其實這是商會的集體智慧，我作順勢而行之舉，重要的是商家明白‘永福路’三個字的份量，在大是大非面前只能選擇取舍，永福路的今天說明了一切，雖然有許多委屈，或者有一些困惑，但現(xiàn)在已經(jīng)不重要了，重要的是永福路的明天是永福路的經(jīng)營者可以共同去擁有，可以不斷創(chuàng)造新的財富源泉。”林鍵忠先生感嘆地說。
    從400家商鋪到3000多家商鋪，從雜亂無章到井然有序，從業(yè)內(nèi)知名到享譽全球，我們看到了中國汽車用品行業(yè)的一路壯大，一路拼搏。而林鍵忠先生以自己積極向上的精神和夢想，書寫了中國汽車行業(yè)的一段傳奇歷史。

汽車后市場的盛會

    林鍵忠先生辦公室的陳列柜被商會的照片、證書塞得滿滿的，他取出一張02年的集體照，饒有興致地向筆者介紹。2002年，廣州汽車用品商會主辦的第二屆國際汽車用品研討會圓滿舉行。當(dāng)時在北京人民大會堂舉行的研討會吸引了近3000人到會。“當(dāng)時為了確立廣州汽車用品行業(yè)在全國乃至全球的高度，樹立行業(yè)信心，組織召開了這一次意義非凡的研討會。請來了國內(nèi)外重量級的專家學(xué)者研討，影響力很大。”林鍵忠很興奮地的說到，“直到現(xiàn)在，大家仍然記憶猶新，許多當(dāng)年參加會議的同行都是今天行業(yè)的佼佼者。”
    同年，廣州舉行了首次大規(guī)模的IASCA汽車音響比賽。說到IASCA，林鍵忠先生更起了興致：“作為會長，推動行業(yè)發(fā)展是商會首要工作，汽車音響是行業(yè)的龍頭，我本身很關(guān)注汽車音響電子的發(fā)展，并認(rèn)為先推動汽車影音才能真正推動汽車用品行業(yè)。那時，汽車影音還是一個新興行業(yè)，且門檻較高。我們想要發(fā)展，只有靠學(xué)習(xí)國外的先進技術(shù)，所以我想到了引進這個全世界唯一公認(rèn)的競賽組織。我很喜歡這個活動，比較注重它的公平性、開放性，希望通過比賽讓喜愛汽車音響的朋友都參與進來，對IASCA也可以起到在中國市場的推廣作用。”林鍵忠先生的這些想法得到了IASCA總部的認(rèn)可，2003年，IASCA正式從美國引進。時至今日，IASCA在中國已經(jīng)迎來了第六個年頭，IASCA中國擁有50多個有份量、有高水平的國際裁判。除了做比賽，還能為行業(yè)做什么？林鍵忠先生認(rèn)為這么些年的賽事活動已了解中國在汽車音響行業(yè)發(fā)展存在的主要問題，行業(yè)不可能靠一年幾場、幾十場比賽帶動行業(yè)的進步，關(guān)鍵是汽車電子人才不足，不但使行業(yè)停滯不前，更使有實力的商家不敢投入。2010年6月28日西安IASCA汽車電子科技學(xué)校成立，這應(yīng)該是一個開始，因為過去許多類似的學(xué)校都不是很成功，要成功就要有十年、二十年的規(guī)劃發(fā)展。IASCA已準(zhǔn)備對比賽做一個開拓性的改變決定，從2010年12月至2011年2月，做一個全國與亞洲的跨年度比賽。透過區(qū)域間的水平差異對比，促使行業(yè)整體反思與提高。
    踏入新世紀(jì)，汽車用品行業(yè)的市場也展現(xiàn)出了一派新氣象，而林鍵忠先生又為自己的職業(yè)生崖開啟了一段全新的征程。

打造永福路汽車電子的航母

    2005年，廣州永福大廈在永福路落成。2008年4月下旬，林鍵忠先生正式接手產(chǎn)權(quán)，此時永福路上的汽車用品專業(yè)市場已很成熟。他清楚的認(rèn)識到，南方永福與其它的專業(yè)市場直面競爭可以說沒有什么機會，根據(jù)南方永福的實際情況，唯有走差異化的路線才能發(fā)揮其存在的價值。也許是他對汽車電子產(chǎn)品的情有獨鐘，毅然選擇了做汽車電子專業(yè)市場以突顯南方永福的個性特點，走出了一條細分汽車用品市場的道路。南方永福秉承“打造永福路汽車電子的航母”的主旨，主動邀請在廣州沒有展示中心或辦事處的汽車電子企業(yè)，將南方永福打造成一個供商戶交流、展示信息的窗口，南方永福也正式命名為廣州南方永福國際汽車電子用品廣場。“我把南方永福前的廣場命名為IASCA廣場，將來還要在這里舉辦更多的汽車影音比賽。”林鍵忠先生勢必要將汽車電子進行到底。“汽車后市場的專業(yè)化是必然的趨勢，我只是提前做出了順勢發(fā)展，并不是什么標(biāo)新立異，目前南方永福已有二百家企業(yè)進駐”林鍵忠先生自信的說到，“我相信汽車電子行業(yè)一定會有很大的發(fā)展空間，從這幾年像好幫手、歐華、海迪等企業(yè)的發(fā)展軌跡可以看到，汽車電器的發(fā)展很迅猛，我更相信汽車電器會成為像國美、蘇寧一樣，有自己獨立的電器店在全國各地遍地開花。”
    因為有夢，所以敢于實踐，因為實踐，故而摘取豐碩果實。林鍵忠先生憑著自身過硬素質(zhì)，以一顆拳拳之心，在不到20年的時間內(nèi)，創(chuàng)造了對今天中國汽車用品行業(yè)仍影響深遠的成就。永無止境，在新的征程上他又邁出了堅實的一步。這一步，仿佛上世紀(jì)90年代初他踏入行業(yè)的那一步一樣堅定不移，斗志昂揚。18年的驚鴻一瞥，18年的斗轉(zhuǎn)星移，我們有理由相信，林鍵忠先生在發(fā)來的發(fā)展中將更加堅定，風(fēng)雨無阻，直到最高峰。