崢嶸歲月    何懼風流

——專訪中國汽配市場協會常務副會長、北京京郊順汽配城董事長黃美建


    在神州大地，有一顆璀璨明珠已冉冉升起；在汽配業界，有一個領軍人物已廣為人知。他秉承福建人的聰明智慧，運籌帷幄數十載，已成為知名的商界翹楚，續寫著新的傳奇。

南方人特有的那種聰明智慧和吃苦耐勞的優良傳統，將黃美建早早地卷入了商海浪潮。七十年代中期，不滿十五歲的他就獨自前往黑龍江，從事木材貿易行業。經過幾年摸爬滾打，積淀了第一桶金以后，在八十年代初期，借著改革開放的號角剛剛吹響，他便來到經濟浪潮前沿陣地深圳，從事邊境貿易。隨后，他又前往天津，成立了自己的第一家公司——天津閩津建材貿易公司。除了繼續從事木材交易外，他還抓住福建省大量生產建筑陶瓷這一有利優勢，將大量的建筑陶瓷發往華北地區進行銷售，短短幾年時間，他就成了當地聞名的商人。
    一九九九年，他順勢而上，拿出自己的全部積蓄，在北京順義區承包了200畝荒地，率先建起了順義地區第一個建材交易市場——北京晨發光建材城。在嘗到了開發市場的樂趣后，他更是一鼓作氣，于二00四年又在北京順義區征地300畝，建起了集建材和家具為一體的交易市場——北京建美順家具建材城。
    隨著我國加入世貿組織以后，廣大人民群眾的生活水平有了極大的提高，汽車擁有量也越來越多，汽車后市場消費需求也與日俱增，在這種背景下，他于二00八年在北京順義區征地100余畝，建起了北京京郊順汽配城，該汽配城已于二0一0年八月二十八日隆重開業。目前，北京京郊順汽配城二期項目——北京京郊順汽車博覽城的開發論證正在緊鑼密鼓的進行之中。
    懷著對黃董豐富的人生經歷和功成名就的一種敬佩之情，記者專程赴順義采訪了這位商界翹楚、中國汽車汽配用品行業聯合會常務副會長、北京京郊順汽配城董事長黃美建先生。

運籌帷幄    決勝未來 

    記者：黃董事長您好，我從您的書架上擺放的各類榮譽證書看出，您既是北京市順義區政協的領導，又是北京市順義區工商聯和私營個體協會的負責人，同時又是北京京郊順汽配城和北京建美順家具建材城的董事長，可以說既是一個成功的民營企業家，也是一個紅鼎商人，按理說，您目前的家具建材城經營得很成功，正是蒸蒸日上、如日中天的時候，您完全可以采取就此剎車、穩坐釣魚臺或者繼續擴大經營規模、追求利潤更大化的策略，而您卻選擇了進軍開發汽配城的行列，請您談談對汽配市場的見解？
    黃美建: 好的，見解談不上，想法倒是可以交流交流。我剛剛加入經營汽配城這一行業，還是一個新兵，是來向行業內各位精英學習的。也正是抱著這種態度，我加強了與中國汽車汽配用品行業聯合會、中國汽車配件用品市場協會和中國汽車工業配件銷售公司的緊密合作，積極參加了2010年9月份在太原舉行的“全國汽車后市場研討會”和2010年10月份在天津濱海國際會展中心舉辦的“第68屆全國汽車配件交易會”。通過參加這兩次活動，讓我受益匪淺，使我真正認識到汽車后市場這一行業前景光明，一定會大有作為。
    我是做建材行業起家的，深深知道建材這一行業的壽命不會太長，主要有以下兩方面的原因，首先是建材行業技術含量低、入市門檻不高，所以導致生產廠家、加工作坊紛紛上馬，全國各地大大小小的工廠舉不勝數，建材市場和行業經營者更是鋪天蓋地。據不完全統計，截止2009年底，北京地區就有各類建材市場120家；其次是目前，全世界都在建設環保社會，倡導低碳生活。在這種背景下，以后的建筑物都將會采用環保材料，避免大量的后期裝修，做到源于自然，回歸自然，這也注定了經營建材市場必將會漸漸萎縮的。
    而汽車行業的發展恰恰相反，汽車行業是一個朝陽行業。隨著廣大人民群眾生活水平的不斷提高，汽車逐漸走進千家萬戶，成為老百姓日常生活中不可缺少的代步工具，因此汽車產業的消費需求也與日俱增。還是以2009年為例，截止2009年底，我國汽車銷量為1380萬輛。1380萬輛是什么概念呢？根據國際相關數據顯示：每產生1元的汽車消費額度，就可以拉動100元的相關行業消費，我們就按每輛汽車8萬元計算，1380萬輛汽車就可以拉動110400億元的相關行業消費，這是多么驚人的數字！多么龐大的一個汽車后市場啊！我正是因為看到了汽車后市場這一個廣闊的發展空間，才義無反顧的加入這個行業的。這么大的一盒蛋糕擺在我面前，我為什么不去切一塊呢？所以，我就決定投資開發了北京京郊順汽配城。

整合資源    共謀發展

    記者：據我了解，在您還沒有開發北京京郊順汽配城以前，北京順義地區就已經有了兩家規模龐大的汽配城了，并且其中一家汽配城生意火爆、人滿為患，而另一家汽配城則門庭落雀、慘淡經營，在這種情況下，您的汽配城卻能夠在短短幾個月時間里，一邊進行開發建設，一邊進行緊鑼密鼓的招商工作，并且使商戶入駐率達到65%而隆重開業，您靠的是什么法寶呢？
    黃美建:說到法寶嘛！也可以說有。北京順義區屬于縣級城市，常住人口加上流動人口才100萬，我在這個時候開發汽配城，可以說是腹背受敵。因為，在北京京郊順汽配城南面距離不足500米的地方，有一家已經經營了8年之久，而且目前生意十分火爆的合中汽配城。在西面，距離北京京郊順汽配城3公里處，有一家規模龐大、配套設施完善、而商戶入駐率不足10%的龍泉汽配城。我在這個時候開發汽配城，可以說是明知山中虎，偏向虎山行。但是，我絕不是盲目上馬，因為在開發這個項目以前，我已經做到胸有成竹了，也就是你剛才說的法寶吧！
    首先，在開發建設北京京郊順汽配城以前，我組織人員對北京順義及周邊區域進行了大量詳細的調查，并對調查數據進行了科學的分析，得出結論：雖然在順義地區已經有兩家汽配城存在，但是在順義地區周邊的密云和懷柔沒有汽配城，而這幾個區域又正好是北京市外來人口居住比較密集的地區，人口總量接近400萬，還呈現不斷上升的趨勢，加上北京順義地區本身經濟比較發達，有首都國際機場、北京現代汽車、牛欄山二鍋頭、燕京啤酒、國際會展中心、順鑫農業等超大型企業入駐，為拉動汽車產業消費奠定了堅實的基礎。
    其次，在著手進行北京京郊順汽配城建設之初，我就花重金請來了運營汽配城的專業人士加盟。在這里，我要感謝北京京郊順汽配城總經理馮蘋，感謝他對工作兢兢業業、不辭辛勞。北京京郊順汽配城之所以能成功，他付出了很多的心血，是他利用專業知識對市場作出準確的定位，根據行業特性進行合理的布局，做到因地制宜、結構科學、井然有序。我也知道，在全國有很多汽配城，就是因為當初建設的時候存在盲目性，憑空想象，結果做出來的產品根本不實用，或者是與這個行業水土不服，結果是既浪費了國家寶貴的土地資源，又浪費了自己的投資資本。
    然后就是經營市場的重頭戲——招商工作了。在招商工作還沒有正式展開的以前，我們就對所有招商人員進行了專業技能培訓。因為我知道，經營汽配城與經營建材市場有區別，經營汽配城的技術含量更高、更全面。所以我懂得讓專業的人做專業的事，讓專業創造價值。
    在招商過程中，我們結合北京京郊順汽配城的實際情況，推出了一系列科學合理而又行之有效的招商政策，讓廣大商戶對北京京郊順汽配城充滿希望，對北京京郊順汽配城的運營者充滿信心，讓他們視這里為自己的搖錢樹，把這里看成是一個聚寶盆。只有這樣，他們才會對北京京郊順汽配城從心動轉變到行動，才會義無反顧的入駐北京京郊順汽配城。
    北京京郊順汽配城是2010年8月28日開業的，在籌備開業的時候，公司上下齊心協力、周密部署，硬是把開業慶典活動搞得有條不紊、熱火朝天、轟轟烈烈，整個開業慶典活動既給大家留下了深刻的印象，又獲得了較好的社會效應。
    在接下來的經營管理過程中，我們始終遵循“招商、安商、養商、富商”這一法則，想商戶所想，急商戶所急，為商戶所為，真正做到“京郊順是我家、發展靠大家”。我們不惜代價，花費巨資進行一系列的促銷活動，花錢請消費者到北京京郊順汽配城來消費。難怪經常有消費者這樣說：我看你們這個汽配城材開業，都快趕上人家開業四五年的汽配城那樣的火爆場面了。
    另外，作為一個新興的市場，廣告宣傳也至關重要。在北京京郊順汽配城開業以前，就投入重金在廣播電臺、公交車、報刊、候車亭等載體進行了大量全方位的廣告宣傳，以此來增加北京京郊順汽配城的知名度。俗話說得好:舍不得孩子套不出狼嘛！

行業逐鹿    誰主沉浮 

記者：黃董事長，我看見在北京京郊順汽配城市場部的墻上，掛著幾塊榮譽獎牌，請和給我們分享一下如何？
    黃美建: 好的，北京京郊順汽配城經過不斷努力，得到了行業的一致認同，先后被全國商用車配件產銷聯合會吸納為“常務理事單位”；被中國汽車配件用品市場協會選舉為“副會長單位”；被中華全國工商業聯合會、中國汽車配件用品行業聯合會、中國汽車配件用品市場協會等聯合認定為“全國重點培育市場”和“中國最具影響力汽配市場”。
    在二0一0年八月二十八日開業之際，被中國汽車汽配用品行業聯合會、中國汽車工業配件銷售公司、中國汽車汽配用品市場協會聯合授予“全國百城萬商誠信示范市場”稱號；在二0一0年十月二十二日在天津濱海國際會展中心舉行的“2010福建新希望杯中國汽配行業總評榜頒獎盛典”上，被評為“中國十大最具潛力汽配市場”。
這些榮譽的獲得都來之不易，我們要戒驕戒躁，再接再厲，努力把北京京郊順汽配城打造成一個欣欣向榮的繁榮市場，為北京經濟發展貢獻力量。

鯤鵬展翅     風聲水起 

記者：據我了解，目前您正準備進行北京京郊順汽配城二期項目開發，請您提前給我透露一點二期項目的相關情況。
    黃美建: 沒錯，我們正在進行北京京郊順汽配城二期項目開發的前期準備工作，二期項目暫時命名為北京京郊順汽車博覽城，北京京郊順汽車博覽城項目可行性報告的編制工作已經完成，目前正在著手進行項目的開發立項工作。
北京京郊順汽車博覽城與北京京郊順汽配城相距僅50米，項目占地規模30000平方米，規劃建筑面積120000平方米。北京京郊順汽車博覽城經營業態包括20000平方米的大型汽車展廳、40000平方米的大型綜合購物廣場、汽車主題樂園、TTM電影院、網吧、休閑娛樂一條街及高檔商務寫字樓，與北京京郊順汽配城遙相呼應、相互補充、融為一體，真正實現“車友不必滿街走，北京京郊順汽配城樣樣有”的豪言壯語。
    記者：我相信在黃董事長的運籌帷幄之下，氣勢磅礴的北京京郊順汽車博覽城一定會早日建成，成為順義地區汽配市場的新地標，為順義汽配流通行業的繁榮發展做出重要的貢獻，再次感謝您在百忙中接受我們的采訪。
    黃美建: 謝謝！希望大家能繼續關注北京京郊順汽配城的發展。

    實力名片：黃美建   福建省莆田人，碩士在讀，北京建美順建材批發中心有限公司董事長、北京京郊順汽車配件有限公司董事長。現擔任中國共產黨北京市順義區政協常務、北京市順義區工商聯執委、北京市順義區城管監查大隊監督員、北京市順義區私營個體協會理事、北京市順義區建材分會會長、中國汽配聯合會北京順義分會會長、中國汽車汽配用品行業聯合會常務副會長、中國汽車配件用品市場協會常務副會長等職務。先后被授予“北京市順義區中國特色社會主義事業建設者”、“全國優秀企業家”和“中國汽配市場十大領軍人物”等榮譽稱號。