——訪上海方舟汽配市場經營管理有限公司董事長陳盛云

　　　雖然紅火的整車市場銷售使得中國汽車后市場發展進入了更迅猛的階段，但在一片繁榮的背后，在汽車后市場，經營模式、管理服務、競爭意識、綜合素質、制度法規、市場秩序卻還存在許多發展的不健全和混亂。在中國汽車配件、汽車用品、汽車服務領域，還沒有屬于真正自己的著名商標和品牌效應。因此，僅對汽配用品市場的未來發展方向，該如何破局出新？不同于以往汽配用品市場“短、平、快”的效益方式，有這樣一位投資人愿意以“先投入、后產出”的行業長期良性培育模式進行可持續的發展，他就是上海汽車配件用品流通行業協會常務理事——上海方舟汽配市場經營管理有限公司董事長陳盛云先生。近日，記者專程前往上海方舟汽配用品商城，對陳董進行了獨家專訪。

開創上海汽車后市場新紀元
中國汽配市場從無到有，發展到今天，從自然形成的汽配街，到擁有物業管理的租賃市場，一直到今天各地或開始或準備開發的以全新“商業地產”開發模式進入中國汽配用品市場開發的發展歷程。這一路經歷了風風雨雨二十幾年的快速發展，其發展地域也從直轄市到省會城市再到個縣級城市，目前在中國大地上已擁有了具有一定規模的汽配市場超過800多家，而經營汽車配件、汽車用品商戶更是以百萬計，這其中還不包括維修市場，為此巨大的商機催生了中國汽車后市場商業的發展。
“在這里，一個大汽車產業鏈已經顯現！未來這里的汽車產業發展前景不可估量。”說起市場的明天，陳董顯得意氣風發。作為剛進入汽車后市場的投資者之一，這位年輕的老總對于上海方舟汽配用品商城項目的優勢條件可謂如數家珍，“上海方舟地處上海汽車后市場最發達的區域——浦東新區秀沿路313號（近滬南公路與楊高南路），總投資4000萬，占地面積100余畝，建筑面積達6萬平方米，共有商鋪600多間，倉庫5400平方米，共有500多個停車位。上海第三車管所、浦東康橋汽車城、浦東二手車交易市場近在咫尺，市場周邊有幾乎涵蓋所有品牌的數十家汽車4S店，另有數百家汽車修理廠；市場緊靠外環、中環、楊高南路等主干道，交通便利，潛在消費需求旺盛。同時市場環境優越，室內通道乃柏油道路，空調、自動手扶梯、貨梯、銀行網點、超市、自助餐廳等應有盡有，電話寬帶業務辦理方便，還配套有辦公商務樓、倉儲中心、快捷賓館、員工宿舍等。”
“雖然上海地區有三十多家汽配用品市場，但這些市場的發展絕大多數還不夠成熟，大部分市場尚停留在兵營式二房東收租的經營模式，服務單一、規模有限。總的來說上海地區汽車后市場已進入變革的關鍵時期，尤其是浦東地區的乘用車配件和汽車用品在規模布局、服務水平等方面已不能滿足市場的發展需要，這正是我們上海方舟汽配用品城的市場空間所在。”陳董向記者分析。
“汽配用品市場要實現跨越發展，必須創新經營理念，創辦連鎖汽配用品專業市場經營模式，這是我們必須要走的道路。首先，我們在招商階段就設立了進駐商戶的門檻，主要引進龍頭型的品牌商家或廠家入駐，其次是加強市場正規管理，引導商戶誠信合法經營，同時爭取更多優惠政策，惠及商戶與顧客。上海方舟把自己定位為“汽車后市場投資運營管理集團”，力爭在五年之內，真正意義上形成以乘用車配件銷售為龍頭，帶動汽車用品發展，促進汽車文化傳播的綜合性專業汽配用品集散地。先立足上海，再向長三角地區乃至全國進行輻射。陳董信心十足地表示。
多管齊下   培育市場
“汽車后市場行業，是一個發展空間巨大的行業，但眾多市場的經營水平良萎不齊，專業度深淺難測，蛋糕大了競爭也就跟著激烈起來，甚至出現了惡性競爭。只有那些有堅定的企業定位，準確的目標導向，加上專業的經營團隊，才能在市場瓶頸面前完美的釋放。”陳董這樣認為。
確實，近年來各市場競爭日趨白熱化已是不爭的事實，面對殘酷的市場競爭，上海方舟走向成功的秘訣究竟在哪里？對此，陳董胸有成竹地歸納到：自2012年10月上海方舟招商正式啟動以來，我們通過“依靠一個平臺，建設兩個支撐點，利用三大優勢，巧用四大用力點”來實現，我們一直為興市隆市而不懈努力。
依靠一個平臺，就是充分依靠上海方舟汽配用品商城的市場管理平臺，實施統一資源共享，優勢互補，獨立經營的鏈式化管理，使市場成為既獨立又統一的專業市場，以實現一體化優勢，集聚資源、擴大規模、擴大輻射區域的目標。
建設兩個支撐點，就是在上海方舟汽配用品商城上建設一個有形的規模化的汽配、用品零售和批發市場，一個無形的信息和電子商務市場，方便終端用戶，實現快捷方便供給，擴大成交額。
利用三大優勢，首先是政策優勢，目前上海方舟強勢推出新一輪優惠入駐政策，汽車用品入駐壹元起價，付一年租金，享三年經營權。其次是品牌優勢，我們將吸引國內外多家汽配、用品行業知名品牌集聚方舟，目前已有數十個品牌、企業達成入駐意向，共同制造品牌聯動效應。還有就是推廣優勢，以立體化的宣傳策略，達到全面推廣項目、提高知名度、吸引客源的目的，其中包括電視廣告、平面媒體、網絡媒體、戶外高炮等宣傳，也積極參與國內各種類型的大型展會、交易會，爭取進一步擴大項目的知名度和影響力，為商戶的拓展工作奠定基礎。
四大用力點就是提高品牌影響力，特別是加強產品質量和服務質量管理；提高電子商務網站的點擊率，擴大電子商務網站的客戶群；擴大汽配用品物流配送線路，提高配送區域和服務質量；充分利用廠商汽配、用品展示等新型促銷方法等用力點。
“重要的是，方舟擁有一支專業的運營團隊來確保公司發展戰略的實施，用專業的人，做專業的事。我們特聘資深金牌職業經理人周志敏先生作為公司總經理，從事招商運營、全程策劃等一系列工作，他在汽車后市場具有多年成功的操盤經驗和創新能力。”陳董特別強調。
編后語：
市場要做大做強，管理者必須有大的視角。隨著國家汽車產業“十二五”規劃的制定，先進的服務企業優先發展的方針，再一次給中國汽配用品市場的發展帶來了機遇。做大做強中國的汽車后市場服務業是我國“十二五”規劃發展的重要一環，“創新發展、科學發展、品牌發展、經營規模連鎖發展”則是我們發展必由之路。相信若干年后，在國家政策法規的扶持下，在企業家的執著努力下，必將迎來中國汽車后市場服務品牌的誕生，促進行業發展再上新臺階。